A Zucchetti é uma multinacional italiana de tecnologia, presente em mais de 50 países e com 14 anos de atuação no Brasil. Com mais de 800 mil clientes, é a maior desenvolvedora de software da Itália e uma das principais referências em soluções para gestão empresarial na Europa, impulsionando inovação com investimentos contínuos e resultados sólidos.
Acreditamos que a verdadeira transformação acontece por meio da união entre pessoas e tecnologia. Por isso, nossa missão de inovar para transformar só se concretiza com talentos engajados, que compartilham do nosso propósito e constroem, diariamente, soluções que impactam positivamente a vida de todos.
Valorizamos histórias, conexões e o desenvolvimento contínuo. Nossos talentos carregam em seu DNA a colaboração, responsabilidade, autonomia, inovação, determinação e vontade de fazer acontecer. Nosso compromisso com o crescimento das pessoas é tão forte quanto o compromisso delas com a evolução da Zucchetti, porque aqui, crescemos juntos.
Se você busca fazer parte de um time global, inovador e em constante evolução, a Zucchetti é o seu lugar.
Buscamos um(a) profissional que tenha paixão por vendas consultivas, relacionamento com clientes e geração de negócios. Como Analista de Vendas Diretas Pleno, você será responsável por conduzir todo o processo comercial de soluções de tecnologia, desde a identificação de oportunidades até o fechamento das negociações, atuando de forma estratégica para entender as necessidades dos clientes e entregar soluções que realmente gerem valor. Você fará parte de um time que acredita em autonomia, protagonismo e construção de relacionamentos duradouros, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa e para a evolução dos nossos clientes.
Responsabilidades
-
Conduzir vendas consultivas de soluções de software, compreendendo profundamente o negócio e as necessidades de cada cliente;
-
Gerenciar todo o ciclo comercial, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento das oportunidades;
-
Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo;
-
Avaliar o perfil dos clientes para propor soluções aderentes aos seus desafios e objetivos;
-
Realizar apresentações e demonstrações das soluções, evidenciando os benefícios e diferenciais dos produtos;
-
Negociar propostas comerciais, respeitando as políticas comerciais e financeiras da empresa;
-
Atuar no gerenciamento da carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos e promovendo fidelização;
-
Manter o CRM atualizado, garantindo a confiabilidade das informações comerciais e o acompanhamento do pipeline;
-
Executar follow-ups estratégicos durante todas as etapas do funil de vendas;
-
Trabalhar em conjunto com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto, compartilhando insights, oportunidades de melhoria e feedbacks do mercado;
-
Acompanhar indicadores de desempenho, contribuindo para o atingimento das metas individuais e coletivas;
-
Colaborar continuamente para a evolução dos processos comerciais e para um ambiente de trabalho colaborativo.
Se você acredita que vendas vão muito além de fechar negócios e entende que construir relacionamentos, gerar valor e solucionar desafios fazem parte de uma atuação consultiva, queremos conhecer você. Aqui você encontrará um ambiente que incentiva o aprendizado contínuo, a troca de conhecimento, a autonomia e o desenvolvimento profissional, permitindo que você evolua junto com uma empresa global em constante crescimento.
Competências Técnicas
-
Experiência sólida em vendas consultivas B2B, conduzindo negociações de média e alta complexidade;
-
Vivência na comercialização de soluções SaaS (Software as a Service), compreendendo modelos de receita recorrente e estratégias de expansão de clientes;
-
Domínio de Excel para análise de dados, construção de relatórios e suporte à tomada de decisão baseada em indicadores.
-
Capacidade de conduzir todo o ciclo de vendas, desde o diagnóstico das necessidades até a negociação, fechamento e acompanhamento da implantação inicial;
-
Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e construção de propostas de valor alinhadas aos desafios do cliente;
-
Experiência na gestão de pipeline comercial, forecast de vendas e acompanhamento dos principais indicadores de performance;
-
Utilização de CRM como ferramenta estratégica para gestão de oportunidades, organização do funil e previsibilidade comercial;
-
Experiência na gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, atuando com estratégias de fidelização, retenção e expansão de negócios;
-
Capacidade analítica para identificar oportunidades comerciais, priorizar contas e apoiar a tomada de decisão baseada em dados;
-
Vivência com indicadores comerciais, como conversão, ticket médio, ciclo de vendas, forecast, produtividade e atingimento de metas;
-
Experiência em processos comerciais estruturados, seguindo metodologias, cadências e boas práticas de gestão de vendas;
-
Habilidade para conduzir apresentações comerciais, demonstrações de produtos e reuniões executivas com diferentes níveis de stakeholders;
-
Conhecimento do mercado de tecnologia, soluções corporativas e transformação digital será considerado um diferencial;
-
Experiência com vendas de software, ERP, HCM, HRTech ou outras soluções empresariais será considerada um diferencial.
Diferenciais valorizados para a posição
-
Comunicação clara e habilidade para conduzir reuniões, workshops e apresentações junto aos clientes.
-
Facilidade para construir relacionamentos de confiança, atuando como parceiro estratégico durante toda a jornada de implantação.
-
Perfil consultivo, com capacidade de compreender os processos de negócio e propor soluções aderentes às necessidades do cliente.
-
Capacidade analítica para mapear processos, identificar oportunidades de melhoria e recomendar boas práticas.
-
Organização e gestão das atividades, garantindo o cumprimento dos cronogramas e entregas dos projetos.
-
Habilidade para traduzir requisitos de negócio em parametrizações e configurações sistêmicas.
-
Boa condução de alinhamentos, gestão de expectativas e negociação de prioridades com clientes e equipes internas.
-
Adaptabilidade para atuar em diferentes segmentos, cenários e desafios de implantação.
-
Interesse por tecnologia, inovação e melhoria contínua de processos, buscando constantemente gerar valor para os clientes.
-
Facilidade para atuar de forma integrada com equipes multidisciplinares, promovendo colaboração e compartilhamento de conhecimento.
Competências Comportamentais
-
Relacionamento Interpessoal;
-
Espírito Colaborativo;
-
Autonomia e Responsabilidade;
-
Capacidade Analítica;
-
Comunicação;
-
Adaptabilidade;
-
Capacidade de Aprendizado;
-
Compartilhamento de Conhecimento;
-
Abordagem Positiva;
-
Foco em Resultados;
-
Protagonismo.
O que valorizamos enquanto Cultura Zucchetti
-
Foco no cliente e orientação a soluções;
-
Relacionamento interpessoal positivo e colaboração;
-
Autonomia aliada à responsabilidade;
-
Capacidade analítica para tomada de decisão;
-
Coragem para propor melhorias e novas ideias;
-
Aprendizado contínuo e compartilhamento de conhecimento;
-
Atitude positiva, foco em resultados e protagonismo.
Aqui na Zucchetti, valorizamos profissionais protagonistas, que assumem a responsabilidade pelas suas entregas e buscam constantemente ir além. Nosso ambiente incentiva a autonomia, a tomada de decisão e a coragem para propor novas ideias, sempre com foco em gerar impacto real no negócio e nos clientes. Acreditamos na força de quem faz acontecer e constrói, ativamente, a própria trajetória de crescimento. O que ofertamos nesta unidade:
Plano de Saúde (Nacional) – 100% da mensalidade + 30% da coparticipação custeados pela empresa;
️ iFood Benefícios – R$ 37,00/dia, em torno de R$ 814,00/mês.
StarBem (Telemedicina) – consultas médicas, nutricionais e psicológicas 100% custeadas.
GoGood & TotalPass – acesso a academias e bem-estar.
️ Seguro de Vida – 100% custeado pela empresa.
Auxílio Creche – R$ 508,00 para crianças de 4 meses a 6 anos - Consulte as regras.
Equipamentos para Home Office – fornecimento completo para atuação remota.
Convênios – disponíveis na Cartilha de Convênios da unidade.
- Coffee and English – prática mensal online de inglês (45 min).
Apoio em Capacitação – para o seu desenvolvimento.
Plano de Carreira – trilhas para sua evolução profissional!
Modelo de atuação:
-
Híbrido (Campinas/SP)
-
A atuação será inicialmente 100% remota, considerando o período de estruturação do escritório físico na região.
-
Após a abertura e consolidação do escritório, o modelo de trabalho passará para o formato Flex 2, com combinação entre atividades remotas e presenciais ao longo da semana.
- Importante: é necessário residir em Campinas (SP) ou região, considerando a futura atuação no modelo híbrido.
-
Modalidade de contrato CLT.
-
Vaga disponível para PCD!
Se você deseja fazer parte de uma equipe que valoriza inovação, crescimento pessoal e bem-estar, essa é a sua oportunidade. Venha construir o seu futuro com a gente e deixar sua marca na Zucchetti!
Remuneração adicional: Comissões por atingimento de metas
