O time Comercial é responsável por cuidar de todos os pontos de venda da marca, como lojas, gazebos e vendedoras digitais, executando a estratégia de venda e alinhamento dos times de cada uma das filiais Tania Bulhões.
Sobre a vaga
Buscamos uma pessoa dedicada e proativa para compor nosso time Comercial. Se você é uma pessoa comunicativa, com foco na experiência do cliente, habilidades para construir relacionamentos e conexões duradouras e facilitar o relacionamento entre lojas e os demais times, essa vaga é para você.
Essa pessoa será responsável pelo acompanhamento da performance comercial nacional, desenvolvimento de análises estratégicas, suporte operacional às lojas e gestão de ferramentas/processos comerciais da Tania Bulhões, garantindo visibilidade dos indicadores, apoio à tomada de decisão e melhoria contínua da operação.
Responsabilidades e atribuições
Principais Responsabilidades
Gestão Comercial e Performance
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Acompanhar diariamente o resultado de vendas das lojas, gazebos e outlets;
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Monitorar indicadores comerciais como faturamento, ticket médio, PA, atingimento de meta, produtividade e margem;
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Construir relatórios diários, semanais e mensais para liderança comercial;
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Identificar oportunidades comerciais e desvios operacionais;
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Elaborar planos de ação e diagnósticos de performance;
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Realizar análises de sazonalidade, campanhas e comportamento de vendas;
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Apoiar o time comercial na definição e acompanhamento de metas;
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Criar materiais executivos para reuniões gerenciais e diretoria;
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Acompanhar a performance comercial por coleção e fase de precificação (preço cheio, promoção, saldo), cruzando dados de sell-out com estoque disponível;
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Acompanhar P&L por loja.
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Acompanhar projeto de cliente oculto.
Relatórios e Dashboards
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Construir dashboards em ExceI;
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Acompanhar dashboards em Power BI;
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Automatizar controles e relatórios operacionais;
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Consolidar informações comerciais nacionais;
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Validar consistência de bases e indicadores;
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Estruturar análises financeiras e operacionais para suporte à tomada de decisão;
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Produzir apresentações para comunicação de resultados a diretoria e áreas parceiras.
Excel, SQL e Tratamento de Dados
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Desenvolver e manter planilhas avançadas de controle e acompanhamento;
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Criar e atualizar tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas e automações;
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Realizar tratamento, limpeza e estruturação de bases de dados;
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Desenvolver queries SQL para extração de dados via Metabase;
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Cruzar informações de múltiplas bases;
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Validar dados de vendas, pedidos e indicadores operacionais;
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Estruturar análises segmentadas por ticket, categoria, regional e perfil de cliente;
Padronização Operacional
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Apoiar implementação de POPs (Procedimentos Operacionais Padrão);
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Organizar cronogramas e fases de implementação operacional;
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Garantir padronização de processos entre lojas;
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Acompanhar pagamento de fornecedores, com abertura de chamados para o financeiro.
Campanhas Comerciais e Incentivos
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Estruturar campanhas de incentivo de vendas ("corridas comerciais");
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Criar e manter rankings comerciais por loja e consultoras;
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Consolidar resultados e premiações;
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Garantir envios de premiações com logística.
Análises de e Comissionamento
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Modelar e simular cenários de comissão para equipes de vendas, comparando impacto de diferentes regras sobre o resultado individual das consultoras e das lojas;
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Decompor variações de remuneração entre efeito-volume e efeito-regra, quantificando o impacto isolado de mudanças de política comercial;
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Validar planilhas de comissionamento contra dados reais de faturamento, identificando inconsistências e corrigindo bugs de cálculo;
Interface entre Áreas
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Realizar interface entre Comercial, Supply, Operações, Marketing, Financeiro e Tecnologia;
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Garantir alinhamento das informações entre áreas;
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Apoiar implementação de novos processos e projetos;
Requisitos e qualificações
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Experiência prévia em vendas;
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Habilidade excepcional de comunicação e persuasão;
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Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas
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Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, automações);
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Power BI;
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SQL (extração, joins, filtros, agrupamentos em data warehouse);
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Pacote Office avançado;
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Construção de dashboards;
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Análise de indicadores comerciais e financeiros;
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Modelagem de cenários de comissionamento;
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Gestão de projetos e roadmap de produto;
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Apresentações executivas;
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Organização e estruturação de processos;
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Comunicação corporativa.
Informações adicionais
Perfil Comportamental
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Organização;
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Perfil analítico;
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Proatividade;
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Senso de urgência;
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Boa comunicação;
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Atenção a detalhes;
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Facilidade em lidar com múltiplas demandas simultâneas;
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Capacidade de priorização;
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Perfil colaborativo;
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Orientação para resultado;
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Autonomia para conduzir projetos de ponta a ponta.
Com mais de 30 anos de mercado, somos uma marca genuinamente brasileira especializada em produtos autorais dos segmentos de tableware, perfumaria e bem-estar. A singularidade do Brasil e a delicadeza da natureza estão sempre presentes em nossas criações - seja em porcelanas pintadas à mão ou em fragrâncias que despertam explosões olfativas.
Nosso ambiente de trabalho é dinâmico. Experiência, aprendizado e inovação acontecem a todo momento. Estamos em plena expansão, presentes em quase todos os estados do país e com operação internacional baseada em Miami.
No início de 2022, firmamos uma parceria com o fundo de private equity Treecorp, que passou a ser sócio minoritário da empresa. Um importante passo rumo ao objetivo de aumentar a participação das verticais de fragrância e cuidados com a pele dentro da marca, investindo ainda mais em comunicação e no desenvolvimento de novos produtos.
Vale Transporte – Auxílio para o deslocamento até o trabalho;- Vale Refeição – Para suas refeições durante a jornada;
- Seguro de Vida – Cobertura para situações imprevistas, com segurança e tranquilidade;
- Assistência Médica e Odontológica (colaborador) – Cuidado com a sua saúde, disponível exclusivamente para você;
- Desconto exclusivo em produtos Tania Bulhões – Para levar para casa a beleza e a essência da nossa marca;
- Day Off de Aniversário – Um dia de folga para você celebrar do seu jeito;
- Acesso ao Gympass/Wellhub – Bem-estar físico e mental com flexibilidade e praticidade;
- Consultas mensais no Zenklub – Duas sessões por mês com profissionais de saúde emocional, para cuidar da sua mente;
- Descontos em MBAs e Pós-graduações – Incentivo ao seu desenvolvimento com condições especiais em instituições parceiras.
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