A Leega é uma empresa focada no atendimento eficiente e inovador em seus clientes.
Isso não poderia ser diferente com o nosso principal combustível: as pessoas!
Nossa cultura é inspiradora e nossos valores estão presentes no dia a dia: ética e transparência, excelência de qualidade, trabalho em equipe, responsabilidade econômica, social e ambiental, relações humanas e credibilidade.
Buscamos profissionais inovadores que sejam movidos por desafios e focados em resultados.
Se você busca uma empresa dinâmica e parceira e que investe em seus colaboradores através de capacitação constante, a Leega é o lugar para você!
>> A LEEGA É PARA TODOS, ficaremos muito felizes em ter você em nosso time. Venha fazer parte da nossa história e da construção do nosso futuro.
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Responsabilidades e atribuições
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com sólida experiência em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, com foco em Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics, Business Intelligence e soluções digitais de alto valor agregado.
Este(a) profissional será responsável por identificar, desenvolver e converter oportunidades comerciais em clientes corporativos e empresariais, atuando de forma estratégica junto a executivos, áreas de negócio, tecnologia, dados e inovação.
A posição exige perfil consultivo, forte capacidade de geração de pipeline, habilidade para compreender desafios de negócio e experiência na venda de soluções que combinem dados, IA, Gen AI, analytics avançado para acelerar a transformação digital dos clientes.
Principais responsabilidades
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Prospectar, desenvolver e ampliar a carteira de clientes nos segmentos corporativo e empresarial.
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Identificar dores, desafios e oportunidades de negócio que possam ser endereçados por soluções de Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics, BI.
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Conduzir vendas consultivas, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto.
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Desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão, executivos C-level, lideranças de TI, dados, inovação, operações, marketing, finanças e demais áreas de negócio.
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Apresentar soluções, conduzir reuniões executivas, demonstrações comerciais e discussões de valor com clientes e prospects.
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Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção, qualificação e desenvolvimento da oportunidade até negociação, fechamento e expansão da conta.
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Elaborar propostas comerciais, business cases, apresentações executivas e respostas a processos de concorrência, RFPs e RFIs.
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Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas, arquitetura de soluções, dados e delivery para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.
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Atuar na identificação de oportunidades relacionadas a IA tradicional, Machine Learning, Analytics Avançado, Gen AI, modernização de dados.
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Atingir e superar metas de vendas, receita, margem, novos clientes e crescimento da carteira.
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Gerenciar o pipeline comercial com disciplina, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, atividades, forecast, próximos passos e previsões de fechamento.
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Acompanhar tendências de mercado em Inteligência Artificial, Generative AI, Data & Analytics, BI, Cloud, transformação digital e inovação corporativa.
Requisitos e qualificações
Requisitos obrigatórios
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Ensino superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
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Experiência comprovada em vendas B2B de software, soluções digitais ou tecnologia para clientes corporativos.
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Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas de software, serviços de tecnologia ou soluções consultivas.
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Experiência em vendas consultivas, negociação de contratos complexos e condução de ciclos comerciais de médio e grande porte.
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Conhecimento em soluções de Analytics, Business Intelligence, Banco de Dados e Inteligência Artificial.
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Familiaridade com conceitos e aplicações de Inteligência Artificial, Generative AI, Machine Learning, Analytics Avançado e uso de dados para tomada de decisão.
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Capacidade de traduzir desafios de negócio em oportunidades comerciais baseadas em tecnologia.
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Algum conhecimento em soluções Cloud, como AWS, Microsoft Azure, Google Cloud ou plataformas similares.
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Experiência no relacionamento com executivos, tomadores de decisão, áreas de TI e áreas de negócio.
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Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir narrativas comerciais, apresentações executivas e propostas de valor.
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Organização, disciplina comercial e capacidade de gestão de pipeline, forecast e prioridades.
Requisitos desejáveis
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Experiência com vendas de soluções SaaS, plataformas de dados, IA, Gen AI ou serviços profissionais de tecnologia.
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Conhecimento em ferramentas de BI, Analytics, Data Platforms, Data Warehouse, Data Lake, Machine Learning, LLMs ou soluções de IA generativa.
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Experiência com vendas para áreas de negócio, inovação, dados, TI, marketing, operações, finanças ou atendimento ao cliente.
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Vivência em vendas envolvendo parceiros de tecnologia, hyperscalers, ISVs ou ecossistemas Cloud.
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Inglês intermediário ou avançado.
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Experiência com vendas complexas, account planning, hunting, farming e expansão de contas estratégicas.
Competências comportamentais
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Forte orientação para resultados e superação de metas.
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Perfil consultivo, estratégico e focado na geração de valor para o cliente.
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Proatividade para geração de novas oportunidades e desenvolvimento de mercado.
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Capacidade de compreender problemas de negócio e conectá-los a soluções de IA, Gen AI, Analytics e Cloud.
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Excelente habilidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.
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Comunicação executiva, clareza na argumentação e capacidade de conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.
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Organização, disciplina e gestão estruturada do pipeline comercial.
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Curiosidade e interesse constante por inovação, Inteligência Artificial, dados e transformação digital.
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Facilidade para trabalhar em equipe, colaborando com áreas técnicas, pré-vendas, delivery, marketing e liderança comercial.
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Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, complexos e de alta exigência.
Informações adicionais
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Modelo de trabalho: Híbrido no SP , disponibilidade para participar de reuniões com clientes, eventos e encontros presenciais quando necessário.
Na Leega, não entregamos apenas linhas de código ou dashboards. Transformamos desafios tecnológicos complexos em impacto real. Com mais de 15 anos de estrada, unimos a profundidade da experiência humana à velocidade da Inteligência Artificial para criar soluções que mudam negócios e, acima de tudo, melhoram a vida das pessoas.
Somos uma consultoria de tecnologia, agnóstica e estratégica. Com escritórios no Brasil e na Europa, nosso time de mais de 580 talentos multidisciplinares vive e respira o ecossistema de Data Analytics, Cloud e IA. Dominamos a base, da Governança à Engenharia, para garantir que a tecnologia não seja apenas uma ferramenta, mas uma vantagem competitiva sustentável para os maiores players do mercado.
