Estamos em busca de uma pessoa para ocupar a posição de Coordenador distrital de vendas para atuar com a gerenciamento da carteira de clientes estratégicos do time comercial de São Paulo/SP e região.
Suas principais responsabilidades são:
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Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, garantindo o atingimento das metas de vendas, volume e rentabilidade;
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Negociar preços, mix, ações promocionais, investimentos e demais alavancas comerciais;
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Elaborar e acompanhar planos de negócio e ações comerciais para as contas sob sua responsabilidade;
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Identificar oportunidades de crescimento, novos negócios e expansão da carteira;
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Acompanhar indicadores, margem, performance de vendas e execução no ponto de venda;
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Garantir a efetivação das ações negociadas junto às áreas de Trade, Merchandising, Logística e demais parceiros internos;
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Monitorar pedidos, pós-venda, nível de serviço e relacionamento com os clientes;
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Produzir análises e apresentações executivas sobre resultados, oportunidades e plano de
- Garantir agenda de trabalho com períodos de visitas no PDV para avaliar oportunidades de vendas, ter proximidade com nosso time de promotores e garantir a estratégia executada nas lojas. ação.
Para executar essa função da melhor forma possível, é importante que tenha:
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Formação superior completa;
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Experiência na área comercial, preferencialmente em gestão de grandes contas, key account ou vendas consultivas;
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Vivência em negociação com clientes estratégicos e condução de planos de negócio;
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Experiência com análise de indicadores comerciais, margem, rentabilidade e performance de vendas;
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Domínio de Excel e PowerPoint;
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Conhecimento em sistemas ERP e CRM será considerado diferencial;
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Perfil analítico, visão estratégica e forte capacidade de negociação;
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Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e habilidade de apresentação;
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Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes;
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Experiência no segmento de bens de consumo, varejo ou indústria alimentícia será um diferencial.
