Conheça mais sobre a gente!
Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.
Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.
Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.
Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.
Responsabilidades e atribuições
Na Gupy, a nossa Área de Operações (que consideramos os times de Vendas, Pré Vendas e Customer Success) é onde pulsa o coração da nossa empresa! São essas estruturas que fazem o nosso negócio acontecer com o B2B e que nos conectam cada vez mais com nossos clientes. Nessas áreas, é comum enfrentarmos um cenário de muitas mudanças, onde é preciso fazer ajustes e começar de novo rapidamente. Portanto, essa flexibilidade e resiliência no dia a dia são essenciais, sempre com o objetivo de impulsionar o crescimento e a eficiência da empresa.
Como Farmer, você vai:
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Construir e executar planos estratégicos de conta (account plans), mapeando stakeholders e oportunidades de crescimento.
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Cuidar da carteira de ponta a ponta: conduzir processos de renovação, retenção, churn prevention, upsell e cross-sell.
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Gerar valor contínuo para clientes Enterprise.
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Analisar dados de uso e engajamento, identificando tendências e ações preventivas.
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Atuar estrategicamente em negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
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Garantir previsibilidade de receita, mantendo um pipeline sólido de expansão e renovações.
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Ser a voz do cliente dentro da Gupy, colaborando com as áreas de produto, marketing e customer success para evolução contínua da solução.
Principais entregáveis de curto/médio prazo:
Primeiros 30 dias
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Dominar carteira, contratos e histórico de relacionamento.
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Mapear riscos imediatos (churn e renovações críticas).
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Estruturar plano de ação priorizado por potencial x risco.
60 dias
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Abrir oportunidades claras de cross-sell em contas mono-produto.
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Conduzir negociações de renovação com foco em aumento de ticket ou manutenção estratégica.
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Implementar rotina estruturada de acompanhamento de saúde da carteira.
90 dias
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Apresentar crescimento consistente de NRR na carteira.
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Reduzir percentual de contas em risco.
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Consolidar relacionamento executivo com principais contas.
Requisitos e qualificações
Como requisitos básicos, você deve ter:
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Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e consultivos, envolvendo áreas como compras, jurídico e tecnologia.
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Forte disciplina na gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade e acuracidade das receitas.
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Histórico consistente de superação de metas e geração de receita relevante em contas estratégicas.
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Capacidade de identificar riscos na carteira e atuar de forma preventiva para proteger receita.
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Vivência em estruturas de vendas Enterprise.
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Experiência sólida com vendas B2B SaaS e gestão de grandes contas (Enterprise).
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Capacidade de navegar em ambientes complexos e com múltiplos interlocutores.
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Perfil analítico e consultivo, com foco em geração de valor e visão de longo prazo.
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Comunicação clara, inteligência emocional e habilidade para negociar com C-Levels.
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Organização e alta capacidade de execução — você lidará com um alto volume de informações e clientes
Você se destaca, se tiver:
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Experiência prévia em HRTech ou soluções para RH.
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Vivência com métricas como NRR, churn rate, LTV, penetração de portfólio.
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Histórico de aumento consistente de receita na base de clientes.
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Experiência com contas Enterprise (acima de 1000 colaboradores ou alto MRR).
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Conhecimento em metodologias como MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales aplicadas à expansão.
Informações adicionais
Saúde e Bem-Estar
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Plano de Saúde (Seguros Unimed): mensalidade 100% custeada para o colaborador e seus dependentes (com coparticipação de 20% apenas para os dependentes).
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Plano Odontológico (Amil): Opção de contratação do Plano Dental 200 com cobertura nacional
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Desconto Farmácia: Condições e descontos exclusivos nas principais redes de farmácias do Brasil.
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Seguro de Vida (Prudential): 100% custeado pela empresa
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Cartão Dasa+: Descontos em serviços médicos, hospitais, laboratórios e pronto atendimento via telemedicina.
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Plataformas de Bem-Estar e Atividade Física:
- Starbem: Consultas psicológicas (4 mensais), nutrição e bem-estar gratuitas e online.
- Totalpass & Wellhub: Planos com acesso a academias premium, estúdios, treinos virtuais e opção de incluir até 3 dependentes.
Qualidade de Vida e Flexibilidade
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Auxílio Creche: Benefício mensal por dependente (para filhos de até 5 anos).
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Licença Parental Estendida: Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 20 dias (regras da Empresa Cidadã).
- Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;
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DayOff de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.
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Guapeco (Plano de Saúde Pet): Até 3 opções de planos com sistema de reembolso em qualquer clínica veterinária do país.
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Convênio SESC: Acesso completo à rede SESC (esporte, cultura, lazer e bem-estar) em todo o Brasil.
Saúde Financeira e Facilidades
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Caju VR/VA: Vale Refeição/Alimentação com saldo flexível entre as categorias.
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Caju Auxílio Home Office: Ajuda de custo mensal para despesas de trabalho remoto.
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Caju Auxílio Mobilidade: Para quem reside até 50 km do Gupy Hub e atua no modelo híbrido.
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Creditas: Possibilidade de antecipação de até 40% do salário com desconto direto na folha seguinte.
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Férias&Co: Condições especiais e incentivo financeiro para planejar e contratar hospedagens/viagens nas férias.
Reconhecimento e Cultura
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Gupy Coins: Moeda virtual interna utilizada para reconhecimento mútuo entre colaboradores, acumulável e trocável por recompensas exclusivas.
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Gupy Match (Caju Indicação): Bonificação financeira por indicação de talentos que venham a ser contratados (valor varia de acordo com a vaga).
Desenvolvimento Profissional
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Parcerias Educacionais: Descontos exclusivos em instituições de ensino parceiras para cursos de extensão, pós-graduação, MBA e idiomas.
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Sociedade: Oportunidade de se tornar sócio da Gupy;
Carreira
Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.
Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.
Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.
É essa a nossa missão!
Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas!
Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?
Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!
Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Treinamento, Engajamento e Performance.
Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial.
Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.
Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.
Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, IA First e estamos só começando!
#Vempragupy
Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? Acesse: tech-career.gupy.io
