A JOYn RH é uma consultoria especializada em recrutamento, contratamos os melhores talentos para nossos clientes espalhados pelo Brasil e Mundo.
Sobre a vaga:
Estamos em busca de profissionais para atuar como Executivo de Vendas Pleno (Farmer) em uma empresa de tecnologia especializada em soluções SaaS para o mercado jurídico.
Essa posição será responsável pela gestão de uma carteira de clientes já ativos, atuando de forma consultiva para fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de crescimento e contribuir para a expansão da receita através de estratégias de upsell e cross-sell.
Buscamos profissionais com experiência em gestão de contas, vendas consultivas e relacionamento com clientes de médio e grande porte, que gostem de construir relações de longo prazo e gerar valor para os negócios dos clientes.
Principais Atividades:
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Gerenciar uma carteira de clientes com foco em retenção, relacionamento e expansão de receita;
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Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios, objetivos e necessidades dos clientes;
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Identificar oportunidades de upsell e cross-sell de produtos, serviços e módulos complementares;
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Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, revisão de resultados e alinhamento estratégico com os clientes;
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Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão;
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Mapear novas demandas e oportunidades dentro das contas atendidas;
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Manter o CRM atualizado com registros de interações, negociações e oportunidades;
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Trabalhar em conjunto com os times de Projetos, Suporte e demais áreas para garantir uma experiência positiva ao cliente;
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Apoiar campanhas de ativação, lançamento de novos produtos e iniciativas de aumento de adoção da plataforma;
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Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento promovidas pela empresa.
Requisitos:
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Experiência prévia como Farmer, Executivo de Contas, Account Manager ou posições relacionadas à gestão de carteira;
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Experiência com vendas consultivas e relacionamento com clientes B2B;
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Vivência com grandes contas ou clientes estratégicos;
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Conhecimento em ERP ou softwares de gestão corporativa;
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Experiência com CRM e gestão de pipeline;
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Excelente comunicação verbal e escrita;
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Disponibilidade para participação em eventos presenciais na cidade de São Paulo.
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Experiência com estratégias de upsell, cross-sell e expansão de carteira;
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Conhecimento em métricas de retenção e crescimento de contas
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Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;
Diferenciais
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Experiência com softwares ou soluções voltadas ao segmento jurídico;
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Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
Benefícios
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Plano de Saúde;
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Plano Odontológico;
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PPLR (Programa de Participação nos Lucros ou Resultados);
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Vale Alimentação e Refeição (Flash Benefícios);
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Vale Transporte;
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Auxílio Home Office;
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Modelo de trabalho remoto;
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Programa de Indicação;
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Empresa Cidadã (Licença Maternidade e Paternidade Estendida);
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Convênio Farmácia;
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Convênio Educação;
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Convênio Psicólogo;
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Convênio Escola de Inglês;
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Comissão variável conforme atingimento de metas, com expectativa média entre 10% e 25% do salário base.
