Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina.
Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil.
Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.
Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?
Sobre o desafio
Estamos em busca de uma pessoa Executiva Comercial de Crédito para se juntar ao nosso time de CS para atuar comercialmente na originação e venda de produtos de crédito (antecipação de recebíveis, capital de giro e demais soluções financeiras) para a base ativa de clientes da Kamino.
Você será peça-chave em uma frente estratégica: transformar dados financeiros que já temos dos nossos clientes em ofertas de crédito relevantes, fechando operações que geram caixa para os clientes e receita transacional para a Kamino.
Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1?
Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?
Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade.
Responsabilidades e atribuições
Sua missão na Kamino:
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Identificar oportunidades de crédito dentro da base ativa de clientes da Kamino, usando dados financeiros, transacionais e de comportamento que já temos na plataforma;
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Atuar comercialmente na oferta e venda de produtos de crédito — antecipação de recebíveis, capital de giro e demais soluções financeiras da Kamino — com abordagem consultiva e foco em fit cliente x produto;
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Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: prospecção interna na base, qualificação, apresentação da proposta, negociação de taxas e prazos, e fechamento da operação;
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Trabalhar em conjunto com CSMs, AEs e o time de Expansão para identificar clientes com maior potencial de crédito e desenhar abordagens coordenadas;
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Construir e manter o pipeline de oportunidades de crédito no CRM (HubSpot), com forecast confiável e follow-up disciplinado;
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Colaborar na construção dos processos, fluxos e materiais comerciais da operação de crédito — esta é uma frente em construção, e você terá voz ativa na definição do playbook;
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Atuar como ponte entre cliente, time de produto e time de risco/crédito, trazendo aprendizados de campo que ajudem a evoluir a oferta;
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Acompanhar o cliente até o desembolso da operação e fazer a passagem de bastão para o time apropriado, garantindo uma transição suave e eficaz.
Requisitos e qualificações
O que você traz na bagagem?
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Experiência sólida em vendas B2B consultivas, preferencialmente com produtos financeiros, crédito empresarial, antecipação de recebíveis ou capital de giro;
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Conhecimento de produtos de crédito para PJ — entende as principais modalidades, sabe ler taxas, prazos, garantias e estruturas de operação;
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Familiaridade com conceitos, segmentos e personas das áreas financeiras e de fintech/SaaS — conversar com CFOs, controllers e donos de empresa de médio porte é confortável para você;
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Capacidade analítica para ler dados financeiros do cliente (faturamento, fluxo de caixa, recebíveis) e construir uma recomendação que faça sentido para ele;
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Habilidades excelentes de comunicação e negociação;
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Protagonismo e sentimento de dono — esta é uma frente em construção e você terá espaço (e responsabilidade) para moldá-la;
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Agilidade e resiliência para atuar com ciclos rápidos e múltiplas operações em paralelo;
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Humildade para aprender e se adaptar;
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Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar seu próprio pipeline de operações de crédito;
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Orientação para resultados e habilidade em fechar negócios;
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Relacionamento interpessoal e capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
Diferenciais (não obrigatórios):
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Vivência prévia em fintechs, bancos digitais, mesas de crédito ou áreas comerciais de instituições financeiras;
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Experiência com venda de crédito para a base (cross-sell/expansão), e não apenas aquisição;
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Conhecimento de HubSpot ou outro CRM como ferramenta de trabalho diário.
Informações adicionais
Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente:
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Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né?
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Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade.
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Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença.
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Cartão Flash. Esse não pode faltar jamais!
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Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe!
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Previdência Privada
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Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
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Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!
Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok?
Bora com a gente? LFG!!!
