O(a) Pré-Vendedor(a) (SDR/BDR) da Arcanjo e Branco Advogados é o profissional responsável por apoiar a geração e qualificação de oportunidades comerciais para o escritório. Sua missão é mapear leads, organizar bases de contatos, realizar prospecção ativa e conduzir cadências consultivas de abordagem, identificando empresas com potencial de contratação e agendando reuniões qualificadas com sócios, closers ou responsáveis técnicos, sempre preservando a imagem institucional, a discrição e a postura profissional exigidas no mercado jurídico.
Prospecção e Mapeamento de Leads
- Mapear e organizar leads com potencial de contratação, especialmente startups, empresas de tecnologia, PMEs e clientes estratégicos;
- Pesquisar empresas, decisores, segmento, porte, localização e possíveis dores jurídicas/comerciais;
- Higienizar e qualificar bases de contatos, garantindo dados atualizados e confiáveis;
- Identificar empresas alinhadas ao ICP e aos serviços oferecidos pelo escritório.
Abordagem, Cadência e Qualificação
- Realizar prospecção ativa via WhatsApp, e-mail, LinkedIn e telefone;
- Aplicar cadências organizadas de contato, follow-up e retomada de leads;
- Conduzir abordagens consultivas, identificando perfil, dor, urgência e potencial de contratação;
- Qualificar oportunidades antes de encaminhar para reunião comercial ou diagnóstico.
Gestão de CRM e Inteligência Comercial
- Registrar no HubSpot origem do lead, etapa do funil, histórico de contato, próxima ação e observações relevantes;
- Acompanhar leads em aberto, evitando oportunidades paradas sem próxima ação definida;
- Agendar reuniões com sócios, closers ou responsáveis técnicos quando houver fit comercial;
- Gerar relatórios semanais de leads abordados, contatos feitos, respostas, reuniões marcadas e oportunidades qualificadas;
- Apoiar a identificação de padrões de dor, objeções frequentes, nichos receptivos e melhorias na abordagem.
