Na Kapazi, acreditamos que crescer no varejo passa por relacionamento, estratégia e presença na ponta. No setor de Redes, o Executivo de Contas atua no atendimento e desenvolvimento de grandes contas do varejo, como Havan, Leroy Merlin, entre outras, com foco em fazer nossos produtos performarem cada vez mais no ponto de venda.
Essa posição tem como principal objetivo impulsionar as vendas, ampliar o mix de produtos nas redes atendidas e abrir novos clientes no varejo alimentar, como mercados e atacadistas. A atuação envolve análise de desempenho, definição de estratégias comerciais, negociação, relacionamento próximo com os clientes e desenvolvimento de ações que aumentem a visibilidade e a rotatividade dos produtos Kapazi.
Buscamos alguém com perfil estratégico, olhar analítico e forte habilidade de relacionamento, que goste de desafios comerciais e queira contribuir diretamente para o crescimento da marca Kapazi no varejo nacional.
Responsabilidades e atribuições
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Analisar e monitorar relatórios de vendas e desempenho de contas-chave
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Elaborar diagnósticos e indicadores de performance
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Analisar dados de mercado, concorrência e cenário interno/externo
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Identificar tendências e oportunidades de crescimento comercial
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Definir estratégias para contas-chave e planos de contingência
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Manter comunicação proativa e atuar como ponto de contato para clientes-chave
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Propor soluções e fortalecer relacionamentos ao longo do ciclo de vida do cliente
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Negociar preços, contratos e condições comerciais e de pagamento
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Gerenciar e resolver questões comerciais e arbitragem de decisões
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Desenvolver e propor campanhas promocionais, programas de fidelidade e projetos de expansão
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Apresentar novos produtos e serviços e buscar expandir o mix de vendas
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Realizar visitas regulares a clientes para apresentação de resultados e proposição de projetos estratégicos
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Participar de feiras e eventos do setor para representar a empresa
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Administrar informações de clientes
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Otimizar e reestruturar processos de atendimento e métodos de vendas
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Coordenar planos de ação e monitorar programas e projetos em andamento
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Documentar registros e levantar dados para sistemas internos
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Realizar negociações comerciais com o objetivo de fechar vendas e atingir as metas estabelecidas
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Cumprir as normas de segurança, identificar riscos e utilizar EPIs
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Manter a limpeza e organização do posto de trabalho
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Seguir procedimentos operacionais padrão (POPs)
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Descartar e armazenar resíduos de forma correta e segura
Requisitos e qualificações
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Superior cursando ou completo em administração, gestão comercial ou áreas correlatas;
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Disponibilidade para viajens frequentes;
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CNH;
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Competências técnicas: Análise de Dados e Relatórios, Excel Avançado, Previsão e Planejamento de Vendas, Ferramentas de Business Intelligence (BI), Gestão de Contratos e Acordos Comerciais, Estratégias e Análise de Precificação, Análise de Concorrência e Mercado Desenvolvimento de Propostas e Planos de Negócios
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Competências comportamentais: Orientação para resultados; Autonomia e proatividade; Capacidade de adaptação; Relacionamento interpessoal.
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Análise SWOT e PESTEL, Gerenciamento de Contas-Chave (KAM) Upselling e Cross-selling, Definição e Monitoramento de KPIs de Vendas, Gestão de Estoque e Cadeia de Suprimentos, Gerenciamento de Projetos
Informações adicionais
Crescemos, nos reinventamos e expandimos. Hoje, somos uma empresa nacional, com unidades industriais no Paraná e em Alagoas, centros de distribuição estratégicos pelo Brasil e uma operação que conecta inovação, tecnologia, personalização e sustentabilidade. Atendemos milhares de pontos de venda e levamos nossas soluções para diferentes países das Américas.
Protagonismo e colaboração
Inovação com propósito
Respeito às pessoas e às diferenças
Responsabilidade com o futuro e com o meio ambiente
Crescimento sustentável e compartilhado
Se você busca um ambiente onde pode aprender, evoluir, ser ouvido e fazer a diferença, a Kapazi pode ser o seu lugar.
