Nosso cliente é uma empresa nacional com mais de 20 anos de mercado de tecnologia B2B e IoT que desenvolve plataformas inteligentes de manutenção e gestão de ativos.
O Head Comercial terá como missão liderar a transformação da área comercial da empresa: estruturar processos, pessoas, indicadores e cadência de gestão para criar uma operação de vendas forte, previsível e escalável, capaz de sustentar crescimento acelerado e construir base sólida para expansão nacional e internacional.
Responsabilidades e atribuições:
01 · Montar a máquina de vendas:
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Desenhar e implantar o novo modelo comercial da empresa.
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Organizar a operação por segmento, produto, ICP e etapa do funil.
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Criar rotina de vendas previsível, mensurável e escalável.
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Transformar o comercial em área guiada por números, processo e disciplina.
02 · Liderar pessoas e performance:
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Avaliar rapidamente o time atual com diagnóstico objetivo.
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Desenvolver quem for desenvolvível — com método e cobranças claras.
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Tomar decisões firmes sobre permanência, reposicionamento ou substituição.
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Contratar e formar novos talentos quando necessário.
03 · Construir previsibilidade de receita:
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Implantar forecast confiável com critérios claros de passagem entre etapas.
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Revisar pipeline e eliminar oportunidades irreais.
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Criar rituais semanais de gestão comercial com alta cadência.
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Acompanhar performance individual e coletiva com precisão.
04 · Acelerar crescimento:
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Aumentar geração de oportunidades qualificadas.
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Elevar conversão e reduzir desperdício de pipeline.
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Encurtar ciclo de vendas e melhorar ticket médio.
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Elevar eficiência geral da operação comercial.
05 · Deals estratégicos:
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Participar de negociações relevantes e complexas.
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Atuar em parceria com o responsável por Contas Estratégicas nos grandes deals.
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Apoiar o CEO em contas-chave e elevar o nível das propostas e fechamentos.
06 · Integração com produto e marketing:
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Alinhar discurso, posicionamento e proposta de valor por segmento.
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Levar inteligência de mercado para produto, marketing e operação.
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Conectar a narrativa de vendas à visão da empresa.
Requisitos:
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Liderança comercial B2B comprovada;
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Construção ou reorganização de time de vendas;
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Vivência com metas agressivas e alta cobrança;
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CRM, pipeline management e forecast;
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Ciclos de venda complexos;
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Tomada de decisão sobre pessoas;
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Vendas para médias e grandes empresas.
Diferenciais valorizados:
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CMMS, EAM, IoT ou software de manutenção;
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Vendas para hospitais ou saúde;
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Vendas enterprise;
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Reestruturação comercial;
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Histórico de crescimento 100%+;
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Cultura forte de meta;
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Inglês ou espanhol fluente.
Competências comportamentais inegociáveis:
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Orientado a resultado;
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Rápido para agir;
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Muito organizado;
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Forte em execução;
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Resiliente sob pressão;
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Capaz de construir cultura comercial.
