Como é trabalhar na Estoca?
O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma operação mais eficiente, com baixa fricção, maior visibilidade e uma experiência de entrega mais inteligente para os e-commerces.
Somos referência em logística customizada para marcas que lideram no digital, oferecendo soluções completas de fulfillment e uma plataforma proprietária que integra OMS, WMS e TMS em uma única operação.
Hoje, contamos com mais de 10 centros de distribuição estrategicamente posicionados pelo Brasil, garantindo escalabilidade, agilidade operacional e entregas cada vez mais rápidas para mais de 500 marcas parceiras.
Investida por fundadores da Loggi e Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon, 8VC e Astella, a Estoca está em rápido crescimento e consolidando sua posição como uma das principais logtechs do Brasil.
Em apenas 6 anos, já ultrapassamos a marca de 8 milhões de pedidos entregues, atendendo marcas que são referência em seus segmentos, como Saint Germain, Boca Rosa, Natva, Nude, Ollie, Rituaria, Vizzela, Max Titanium e Mari Maria Makeup.
Nossos talentos impactam diretamente milhares de pedidos processados todos os dias, ajudando a transformar a logística no Brasil através de tecnologia, dados e excelência operacional.
Trabalhamos diariamente para construir um ambiente cada vez mais diverso, colaborativo e com autonomia, onde as pessoas possam crescer profissionalmente e pessoalmente enquanto deixam sua marca na construção da empresa.
Buscamos talentos que queiram gerar impacto real no crescimento da Estoca, atuando de forma colaborativa, questionando o status quo, propondo soluções, construindo processos, implementando melhorias e enfrentando desafios de forma prática e protagonista.
Estamos em busca de uma pessoa com perfil consultivo e foco em vendas B2B complexas, que queira fazer parte de um time em crescimento e com impacto direto no sucesso dos nossos clientes.
Como serão seus dias
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Conduzir o ciclo completo de vendas — da prospecção à negociação e fechamento;
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Diagnosticar desafios e oportunidades nas operações dos clientes e propor soluções personalizadas;
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Atuar de forma consultiva, conectando tecnologia e operação para gerar valor real ao cliente;
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Trabalhar em parceria com as áreas internas (Operações, Transporte, Produto e Financeiro) para viabilizar propostas e onboarding;
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Acompanhar o pipeline no CRM (HubSpot), mantendo os dados sempre atualizados e organizados;
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Apoiar o desenvolvimento e aprimoramento de processos comerciais, trazendo visão crítica e autonomia.
Requisitos:
O que buscamos nas pessoas
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Experiência comprovada em vendas B2B com foco em soluções complexas ou customizadas;
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Habilidade e experiência em prospecção, negociação e elaboração de propostas comerciais;
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Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);
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Boa capacidade de análise e diagnóstico de negócio;
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Comunicação clara, perfil colaborativo e mentalidade de dono;
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Perfil curioso, analítico e orientado a resultados, com vontade de construir soluções e gerar impacto real.
Seria muito bom se você tiver
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Atuação em negócios que combinem tecnologia e operação física;
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Conhecimento em soluções SaaS, ERPs, WMS ou fulfillment.
Benefícios
Regime CLT
Remuneração variável atrelada às vendas fechadas;
️ Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Disponibilizamos o cartão flexível Flash Benefícios, podendo ser utilizado para as funções alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com a bandeira Visa no valor de R$830,00/mês;
Vale Transporte pago através do Flash;
Assistência médica cobertura nacional SulAmérica: Sem desconto mensal para o colaborador
Assistência odontológica SulAmérica
Seguro de Vida Prudential: Múltiplo salarial de acordo com política interna;
Licença paternidade estendida de 30 dias;
Licença maternidade estendida 120 dias + 30 dias de home office ao retornar da licença;
Auxílio creche para mães e pais: De acordo com convenção coletiva, é oferecido para crianças de até 6 anos;
TotalPass: Plataformas que oferecem diversas redes de academias, estúdios e aplicativos de bem-estar;
Zero dress code, vista como se sentir mais confortável;
Day off no mês do aniversário
