PROPÓSITO DA FUNÇÃO
Converter leads em vendas de forma estratégica, maximizando o cash collection e uma taxa de conversão acima de 20%.
RESPONSABILIDADES
- Mapear objeções e criar estratégias personalizadas.
- Fechamento de Vendas (Closer): Conduzir a negociação de vendas com o cliente, explicando os benefícios das soluções da empresa e resolvendo objeções. Ser responsável pelo fechamento efetivo das oportunidades de vendas, garantindo a satisfação do cliente e o atingimento das metas comerciais.
- Gestão do CRM de Vendas: Gerenciar ativamente, mantendo o CRM atualizado com informações precisas sobre o progresso das negociações. Acompanhar e organizar as etapas do funil de vendas para garantir eficiência no processo de fechamento.
- Negociação e Preparação de Propostas: Elaborar propostas comerciais alinhadas com as necessidades do cliente e da empresa, garantindo uma negociação eficiente e eficaz. Ser capaz de ajustar as propostas e estratégias de vendas de acordo com a demanda do cliente e políticas da empresa.
- Acompanhamento Pós-Venda: Garantir uma transição suave entre o fechamento da venda e o atendimento do cliente pela equipe de customer experience, realizando follow-up para verificar a satisfação do cliente após a entrega do serviço ou produto.
- Cumprimento de Metas de Vendas: Atuar diretamente para atingir e exceder as metas de vendas mensais e trimestrais definidas pela empresa, mantendo um foco constante em aumentar a taxa de conversão de leads qualificados em clientes.
- Análise de Dados e Feedback: Coletar feedback dos clientes e analisar dados de desempenho pessoal, ajustando as estratégias de vendas e abordagens conforme necessário para maximizar os resultados.
REQUISITOS
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (desejável).
- Experiência em vendas, com foco em fechamento de negócios.
- Conhecimento e experiência em técnicas de vendas e negociação.
- Proficiência em ferramentas de CRM e sistemas de automação de vendas.
- Familiaridade com análise de dados de vendas e performance individual.
- Habilidade de Negociação: Capacidade de fechar negócios e negociar termos de venda que sejam vantajosos tanto para o cliente quanto para a empresa.
- Comunicação Clara e Persuasiva: Habilidade para transmitir valor ao cliente de forma clara e persuasiva, facilitando o fechamento da venda.
- Resiliência e Persistência: Capacidade de lidar com rejeições e persistir para alcançar resultados.
- Empatia e Escuta Ativa: Habilidade para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas.
- Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas, mantendo uma atitude proativa em relação aos resultados de vendas.
FERRAMENTAS DE TRABALHO NECESSÁRIAS
- Notebook/computador;
- Câmera;
- Espaço de trabalho;
- Microfone.
- Ótimo acesso a internet;
OUTRAS INFORMAÇÕES
- Modelo de trabalho: remoto;
- Disponibilidade de tempo integral;
- Remuneração: R$3.000,00 fixo + 100,00 de auxílio internet + Comissão
- Contratação: PJ.
