Estamos em busca de um(a) Inside Sales para atuar na comercialização dos planos da Juspilot, plataforma de tecnologia voltada para advogados e escritórios de advocacia. O profissional será responsável por conduzir negociações consultivas, realizar prospecção ativa, apresentar a solução e acompanhar oportunidades comerciais até o fechamento da venda.
Buscamos um perfil comercial com forte capacidade de aprendizado, apto a compreender rapidamente um produto técnico e traduzir seus benefícios de forma clara para o público jurídico. Procuramos alguém orientado a resultados, com perfil hunter, organização de pipeline e habilidade para atuar em negociações com escritórios de diferentes portes.
Principais Atividades:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
- Conduzir reuniões de diagnóstico com advogados e escritórios de advocacia.
- Apresentar a plataforma Juspilot de forma consultiva, demonstrando seus benefícios e diferenciais.
- Identificar necessidades dos clientes e propor soluções adequadas ao seu contexto.
- Gerenciar e atualizar o CRM com informações das negociações.
- Executar follow-ups e acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas.
- Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos.
- Organizar e gerir o pipeline de vendas.
- Desenvolver relacionamento com escritórios de pequeno, médio e grande porte.
- Estruturar e fortalecer parcerias estratégicas com entidades e ecossistemas do mercado jurídico.
- Acompanhar indicadores de desempenho comercial e metas estabelecidas.
- Colaborar com as áreas de marketing e operações para aprimoramento dos processos comerciais.
Requisitos da Vaga:
- Ensino médio completo.
- Experiência mínima de 3 anos com vendas consultivas B2B.
- Experiência com ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, demonstração, negociação e fechamento).
- Domínio de CRM e gestão de pipeline comercial.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de conduzir apresentações e demonstrações de produto.
- Facilidade para compreender soluções tecnológicas e traduzir funcionalidades em valor para o cliente.
- Familiaridade com ferramentas de prospecção e cadências de follow-up.
- Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.
Diferenciais:
- Experiência com vendas de SaaS ou software jurídico (Legaltech).
- Conhecimento do mercado jurídico brasileiro e da rotina de escritórios de advocacia.
- Experiência com vendas para advogados, escritórios ou departamentos jurídicos.
- Experiência com vendas enterprise e negociação com sócios e decisores.
- Vivência na estruturação de parcerias e canais de vendas.
- Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial (ChatGPT e similares).
- Experiência em startups ou empresas de tecnologia.
