Responsabilidades: - Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados. - Identificar dores, oportunidades e necessidades do cliente. - Construir valor da solução e conduzir negociações de alto impacto. - Contornar objeções com segurança e velocidade. - Fechar contratos e garantir o atingimento das metas comerciais. - Manter o CRM atualizado e seguir o processo comercial. - Realizar follow-ups estratégicos até o fechamento. - Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir qualidade na passagem de bastão. - Buscar constantemente melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.
Requisitos Experiência comprovada em vendas consultivas B2B. Técnicas de negociação e fechamento. Gestão de pipeline e CRM. Capacidade de conduzir reuniões por videoconferência. Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares. Excelente comunicação verbal e escrita. Organização e disciplina para gestão de oportunidades. Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais.
Desejável Perfil hunter, que cria oportunidades e não apenas espera leads. Inconformismo com resultados medianos. Alta energia e ritmo de execução. Gosto por ambientes de cobrança e metas desafiadoras. Competitividade saudável. Histórico consistente de superação de metas. Facilidade para provocar o cliente e conduzir conversas difíceis. Persistência em follow-ups, sem receio de insistir. Foco em solução, não em desculpas. Aprende rápido e executa ainda mais rápido. Mentalidade de crescimento e melhoria contínua. Busca constantemente aperfeiçoar técnicas de vendas e negociação. Não depende de scripts; sabe adaptar o discurso conforme o perfil do cliente. Trabalha com intensidade, mantendo organização e previsibilidade do pipeline.
Benefícios Comissionamento. Wellhub (Gympass) - Acesso a academias, estúdios e bem-estar. Conexa Saúde – Acesso digital a serviços de saúde física e mental com valores acessíveis, incluindo 2 consultas gratuitas por mês com terapeutas e nutricionistas. Day Off no mês do seu aniversário – após 1 ano de casa. Acesso a plataformas de cursos para desenvolvimento, como Alura, Rock Content e Stage.
Outras Informações Contratação PJ.
