Descrição e Responsabilidades:
Horário: À combinar
Nível: Supervisão/Coordenação
Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ
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Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo organização e gestão do CRM.
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Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo fluxo contínuo de oportunidades.
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Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços consultivos.
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Estruturar scripts, abordagens comerciais e rotinas de acompanhamento de leads.
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Monitorar indicadores comerciais (KPIs), forecast e metas da área.
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Propor ações estratégicas para aumento de geração de demanda e conversão.
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Atuar na reestruturação do modelo atual do time comercial.
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Participar de eventos, fóruns e reuniões estratégicas representando a B2HR.
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Apoiar a construção de materiais comerciais e propostas estratégicas.
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Trabalhar em parceria com marketing para melhoria de campanhas e geração de leads qualificados.
Requisitos:
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Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com venda de serviços.
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Experiência com estruturação ou reorganização de processos comerciais.
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Vivência com gestão de pipeline e metas comerciais.
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Experiência com CRM (obrigatório).
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Experiência com vendas consultivas de ciclo médio ou longo (lead time mais complexo).
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Capacidade de negociação e fechamento estratégico.
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Disponibilidade para participação em eventos e reuniões externas.
Diferenciais:
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Experiência em consultorias, BPO, serviços jurídicos, marketing ou serviços complexos.
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Conhecimento em estratégias comerciais inbound e outbound.
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Experiência com liderança ou estruturação de equipe comercial.
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Vivência com ferramentas como Exact Sales, Hubspot ou similares.
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Possuir veículo próprio.
Benefícios:
Comissões
