A White Arrow Technology está expandindo sua operação comercial no Brasil e busca um(a) Representante Comercial B2B para atuar na prospecção e desenvolvimento de negócios junto a empresas de tecnologia, MSPs, revendas de TI e consultorias de cibersegurança. Você será responsável por apresentar uma solução SaaS internacional especializada em proteção e autenticação de e-mails corporativos (DMARC, SPF, DKIM, BIMI), atuando em um mercado em forte crescimento. Contexto do mercado: com o reforço das políticas de autenticação de e-mail por Microsoft e Google em 2024-2025, milhares de empresas brasileiras precisam adequar seus domínios nos próximos meses, gerando demanda crescente por soluções como a que representamos. Principais responsabilidades: - Prospectar novos parceiros e clientes B2B; - Identificar oportunidades comerciais e qualificar leads; - Realizar reuniões de apresentação e demonstração da solução; - Conduzir negociações consultivas e fechamento de contratos; - Realizar follow-ups e gestão do pipeline comercial; - Atualizar informações e oportunidades no CRM; - Desenvolver relacionamento com empresas de tecnologia e canais de revenda; - Reportar indicadores e evolução das negociações.
Requisitos Experiência em vendas consultivas B2B; Vivência com prospecção ativa (cold call, e-mail e LinkedIn); Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares); Excelente comunicação verbal e escrita; Perfil proativo, organizado e orientado a resultados; Estrutura adequada para atuação remota; Disponibilidade para atuação como PJ.
Desejável Experiência com SaaS; Vivência no segmento de tecnologia ou cibersegurança; Conhecimento sobre MSPs e canais de revenda; Familiaridade com ferramentas de prospecção outbound; Certificações em metodologias de vendas consultivas.
Benefícios Treinamento comercial e técnico completo. Acesso a leads, CRM e materiais de apoio. Suporte técnico e comercial durante o processo de vendas. Oportunidade de crescimento em uma operação em expansão.
Outras Informações Trabalho 100% remoto. Horário flexível. Remuneração: - Ajuda de custo mensal: R$ 2.000; - Comissão sobre cada venda fechada; - Comissão recorrente sobre a carteira desenvolvida; - Ticket médio dos contratos: R$ 650 a R$ 1.500/mês (recorrente); - Ganhos proporcionais à performance, sem teto de comissionamento.
