SUMÁRIO
A função de Operações de GTM da América Latina (Latam GTM Operations) é responsável por executar e operacionalizar o modelo de cobertura Go-to-Market (GTM) da Latam definido pelo Líder de GTM da região. Essa função tem foco na execução do dia a dia, na integridade dos dados, no gerenciamento de processos e nos relatórios, garantindo que as regras de GTM sejam aplicadas de forma consistente entre segmentos, países e rotas de mercado.
RESPONSABILIDADES
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Executar o modelo de cobertura GTM da América Latina nos segmentos Enterprise, Commercial e SMB.
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Gerenciar a segmentação de contas, atribuições e mudanças de cobertura.
Operacionalizar regras para modelos de atuação direta, inside sales e via parceiros. -
Manter a documentação e os dados de cobertura por função e especialistas.
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Apoiar a execução de GTM com parceiros, incluindo regras de ownership (titularidade) e co-sell.
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Documentar processos de GTM, gerenciar exceções e apoiar a governança.
Construir e manter dashboards de GTM e métricas de saúde da cobertura.
Coordenar de forma multifuncional para garantir a integridade da execução de GTM.
MÉTRICAS DE SUCESSO
Políticas de GTM claras e aplicadas de forma consistente em toda a América Latina.
Conflito mínimo de ownership entre modelos de vendas diretas e via parceiros.
Relatórios de cobertura confiáveis que apoiem a tomada de decisão da liderança.
Operações de GTM escaláveis e estáveis, apesar da volatilidade regional.
PERFIL REQUERIDO
Experiência em Operações de Vendas, Operações de GTM, Operações de Receita ou funções analíticas.
Forte conjunto de habilidades analíticas e operacionais.
Capacidade de traduzir estratégia em processos executáveis.
Conforto para atuar em um ambiente multi-país na América Latina.
Você irá:
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Modelar territórios, capacidade e cenários de atingimento de metas
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Criar e manter dashboards para revisões mensais/trimestrais do negócio
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Identificar problemas de dados e propor correções para manter a integridade
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Cada membro da equipe da Dell Technologies traz algo único para a mesa. Aqui está o que estamos procurando para esta função:
Requisitos essenciais
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Experiência com previsões (forecasting) e modelagem de territórios
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Criação e manutenção de dashboards para revisões de negócios
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Habilidades em qualidade de dados e reconciliação
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Capacidade de comunicar insights de forma clara
Requisitos desejáveis
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Graduação em Administração, Economia, Ciência de Dados ou área relacionada
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Diferencial: certificação ou proficiência em Tableau, Power BI ou SQL
