Somos eLaw, referência em soluções tecnológicas, desenvolvendo ferramentas que aumentam a eficiência do ecossistema jurídico. Atuamos de forma estratégica na transformação digital da área jurídica, impulsionando governança, compliance e performance operacional.Buscamos um(a) Vendedor(a) Sênior para identificar, desenvolver e fechar oportunidades estratégicas, atuando em um ecossistema jurídico corporativo complexo, consultivo e altamente relacional.
Essa pessoa será responsável por navegar com desenvoltura em ambientes executivos, estabelecendo relações de confiança com lideranças de Departamentos Jurídicos e Escritórios de Advocacia, conduzindo processos de venda sofisticados e de longo ciclo.
O desafio será compreender profundamente os principais tópicos jurídicos ,como gestão, governança, compliance, eficiência operacional e transformação digital e traduzi-los em propostas de valor que impulsionem o crescimento sustentável dos clientes.
Se você busca um ambiente dinâmico e desafiador, essa oportunidade é para você! ✨
Principais Responsabilidades:
- Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios em grandes empresas e organizações estratégicas.
- Conduzir ciclos de vendas consultivas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e processos decisórios estruturados.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos seniores do mercado jurídico.
- Identificar dores, necessidades e oportunidades de melhoria nos processos jurídicos dos clientes, posicionando as soluções eLaw de forma estratégica.
- Liderar reuniões executivas, apresentações institucionais, demonstrações de valor e negociações comerciais.
- Elaborar estratégias de fechamento e conduzir negociações de alto impacto, assegurando a geração de valor para todas as partes envolvidas.
- Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, SDR/BDR, Customer Success e Produto para construção das melhores soluções para o cliente.
- Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina e previsibilidade, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
- Representar a eLaw em eventos, fóruns, congressos e encontros do mercado jurídico, fortalecendo o posicionamento da marca e ampliando sua rede de relacionamentos.
Perfil Comportamental:
- Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita.
- Elevada capacidade de relacionamento interpessoal e construção de confiança.
- Facilidade para criar rapport com diferentes perfis executivos.
- Inteligência emocional para atuar em ambientes de alta exposição e influência.
- Escuta ativa, visão estratégica e postura consultiva.
- Resiliência, autonomia e forte orientação para resultados.
- Capacidade de atuar com discrição, maturidade profissional e elevado padrão ético.
Requisitos:
Sólida experiência em vendas consultivas B2B de alta complexidade, com atuação em ciclos longos e estratégicos.- Histórico consistente de atingimento e superação de metas, com foco no fechamento de negócios de alto valor.
- Experiência comprovada na comercialização de soluções tecnológicas, softwares corporativos, SaaS e/ou serviços de alto valor agregado.
- Vivência nos segmentos jurídico, compliance, governança, gestão de riscos ou transformação digital será considerada um diferencial relevante.
- Forte habilidade na condução de negociações complexas e de alto impacto financeiro.
- Capacidade de influenciar múltiplos stakeholders e navegar com segurança em estruturas decisórias sofisticadas.
- Perfil analítico, com habilidade para diagnosticar necessidades e construir propostas de valor consistentes e personalizadas.
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e gestão estratégica de pipeline (como SPIN, MEDDIC, entre outras).
Diferenciais:
- Vivência no mercado jurídico, compliance, governança, gestão de riscos ou transformação digital será considerado um diferencial relevante.
