O objetivo da posição é atuar como braço analítico da Diretoria de vendas sendo responsável por estruturar análises e relatórios estratégicos que apoiem a tomada de decisão da área comercial.
Este talento terá um papel fundamental na análise de performance de vendas, identificação de oportunidades de crescimento em carteiras de clientes, expansão de mix de produtos e geração de novos negócios.
O desafio será transformar dados comerciais em insights acionáveis que contribuam para o aumento de receita, melhoria de performance das carteiras e maior eficiência das estratégias comerciais.
Atribuições:
- Desenvolver e acompanhar KPIs comerciais relacionados a performance de vendas, pipeline, novos clientes e crescimento de carteira.
- Estruturar análises de performance por cliente, produto, região e vendedor, identificando oportunidades de crescimento.
- Monitorar e analisar pipeline de vendas, taxas de conversão e evolução de oportunidades.
- Identificar oportunidades de cross sell e expansão de mix de produtos em clientes existentes.
- Construir dashboards e relatórios executivos que suportem a tomada de decisão da Diretoria de Vendas.
- Realizar análises de tendências e identificar riscos ou oportunidades que impactem os resultados comerciais.
- Apoiar a construção de apresentações e materiais analíticos para reuniões estratégicas da área.
- Atuar de forma proativa na identificação de oportunidades de crescimento do negócio a partir de análises de dados.
Requisitos Obrigatórios:
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
- Experiência em análise de dados comerciais e indicadores de performance de vendas.
- Excel avançado, com domínio de tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas e manipulação de grandes bases de dados.
- Vivência com ferramentas de Business Intelligence, especialmente Microsoft Power BI.
- Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce.
Requisitos Desejáveis:
- Capacidade de desenvolver análises estratégicas voltadas para crescimento de receita, expansão de contas e aumento de penetração de produtos.
- Experiência na construção de apresentações executivas com storytelling orientado por dados.
