Somos o e-commerce mais inspirador no segmento de casa, decoração e lifestyle do Brasil, e buscamos talentos para a área de Gerente Comercial B2B!
Nesta oportunidade, você será responsável por estruturar e escalar o canal, definindo a estratégia comercial, construindo relacionamento com clientes estratégicos e garantindo o crescimento sustentável da operação, transformando o B2B em um importante motor de receita para a companhia. Se você tem perfil curioso, comunicativo, engajado e mão na massa, esta vaga é para você!!
Trabalhamos em modelo híbrido 3x presencial, e nosso escritório está localizado de frente ao parque Vila Lobos, com fácil acesso à estação de trem da CPTM.
Inscreva-se!
Quais serão suas principais responsabilidades como Gerente Comercial B2B por aqui?
- Desenvolver e executar a estratégia comercial para expansão do canal B2B, com foco nos segmentos de hotelaria, food service, escritórios e projetos corporativos.
- Estruturar a operação comercial do canal, definindo processos, políticas comerciais, modelos de atendimento e estratégias de crescimento.
- Prospectar, desenvolver e negociar com clientes estratégicos (Key Accounts), conduzindo negociações consultivas e ciclos de venda complexos.
- Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e tomadores de decisão, promovendo recorrência e fidelização.
- Desenvolver propostas comerciais, políticas de pricing e condições diferenciadas para projetos corporativos, conciliando competitividade e rentabilidade.
- Definir, acompanhar e analisar indicadores de performance do canal, como GMV, receita, margem, ticket médio, recorrência, conversão e pipeline de vendas.
- Atuar em conjunto com as áreas de Compras/Categorias para garantir um portfólio competitivo e adequado às necessidades dos clientes B2B.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Operações, Logística e Customer Experience para assegurar uma jornada de compra eficiente e uma excelente experiência ao cliente.
- Identificar oportunidades de novos mercados, segmentos, parcerias e iniciativas que contribuam para a expansão do negócio.
- Elaborar análises de mercado, concorrência e tendências, apoiando a tomada de decisão e a evolução da estratégia comercial.
- Ser responsável pelo planejamento financeiro do canal, acompanhando resultados, metas, rentabilidade e indicadores de performance.
E o que procuramos?
- Experiência consolidada em Desenvolvimento de Negócios, Vendas B2B, Key Account Management ou áreas comerciais estratégicas.
- Vivência na comercialização de soluções para empresas, preferencialmente nos segmentos de hotelaria, food service, facilities, mobiliário, arquitetura, construção, decoração ou mercados correlatos.
- Histórico de desenvolvimento de novos mercados, canais comerciais ou unidades de negócio.
- Conhecimento em gestão de P&L, planejamento comercial e desenvolvimento de canais.
- Perfil altamente comercial, com forte capacidade de prospecção (hunter), negociação e construção de relacionamento com clientes estratégicos.
- Experiência com vendas consultivas e gestão de contratos de médio e longo prazo, envolvendo múltiplos decisores.
- Forte visão analítica e orientação para indicadores de negócio, sendo capaz de acompanhar metas, rentabilidade e evolução do canal.
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis organizacionais.
- Perfil empreendedor, com autonomia, senso de dono e capacidade para construir processos em um ambiente de crescimento.
- Experiência em e-commerce, varejo, marketplace ou empresas de bens de consumo.
- Vivência com vendas para projetos de hotelaria, restaurantes, escritórios, construtoras ou arquitetos.
- Experiência na implantação ou expansão de operações B2B.
Quais serão seus beneficios?
- VR no cartão flexível
- Vale Transporte
- Convênio médico e odontológico (opcional)
- TotalPass
- Convênio com universidades, escolas técnicas e de idiomas
- Convênio com SESC
- Day off de aniversário para você curtir o seu dia
- Descontos para compras no Westwing
- Trabalhar em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser você mesmo(a)
Etapas do Processo Seletivo:
- Inscrição (Faça sua inscrição, responde o formulário e finalize o teste de português na plataforma, é rapidinho :D)
- Bate Papo com RH (Online)
- Bate Papo com Gestor (Online)
- Case (Online)
- Bate Papo com Gestor II (Online)
- Alinhamento cultural: bate-papo sobre valores, forma de trabalho e expectativas mútuas.
- Seleção dos Finalistas
- Contratação
