Por trás de tudo o que entregamos aqui no ICI, existe uma série de profissionais imprescindíveis. Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas que queira fazer parte deste time, contribuindo com visão estratégica, relacionamento com clientes e geração de novos negócios!
Responsabilidades e atribuições
Geração de Pipeline e Prospecção Ativa
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Atuar na prospecção de prefeituras e órgãos públicos municipais;
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Realizar abordagem ativa junto a decisores, como prefeitos, secretários, procuradores e áreas técnicas;
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Construir e manter um pipeline previsível no CRM (HubSpot);
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Priorizar contas com maior potencial de receita e conversão.
Ciclo Completo de Vendas B2G
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Conduzir todas as etapas da venda: abordagem, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento;
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Gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders;
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Garantir a evolução constante das oportunidades ao longo do funil comercial;
Estruturação de Contratações Públicas
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Atuar na viabilização de contratações por inexigibilidade, dispensa ou licitação;
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Apoiar o cliente na construção de documentos como Termo de Referência (TR), Estudo Técnico Preliminar (ETP) e justificativas técnicas;
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Trabalhar em conjunto com as áreas jurídica e técnica para viabilizar o fechamento dos negócios;
Venda Consultiva com Foco em Impacto
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Identificar dores relacionadas à perda de arrecadação, inconsistências fiscais e riscos associados ao IBS;
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Traduzir a solução em impacto financeiro concreto, demonstrando potencial de aumento de receita, recuperação de valores e ganhos estruturais.
Gestão de Performance
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Ser responsável pelo atingimento de metas de novos contratos e receita;
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Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e previsibilidade comercial.
Relacionamento Institucional
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Construir e manter relacionamento estratégico com decisores públicos;
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Conduzir follow-ups estruturados e orientados à conversão;
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Atuar com postura consultiva e autoridade técnica.
Interface Interna
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Atuar em conjunto com os times técnico, jurídico e liderança;
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Garantir alinhamento entre o discurso comercial e a entrega da solução.
Gestão de Parceiros (Canais B2G)
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Desenvolver e gerenciar parceiros geradores de leads;
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Garantir velocidade e qualidade na abordagem comercial;
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Apoiar reuniões e maximizar a conversão das oportunidades geradas.
Requisitos e qualificações
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Ensino superior completo em Direito, Economia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
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Pós-graduação em áreas relacionadas (como Gestão Pública, Licitações, Vendas ou Negócios).
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Disponibilidade para viagens a trabalho, conforme necessidade.
Competências Técnicas:
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Experiência comprovada com vendas para governo (B2G);
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Experiência com venda de soluções de tecnologia para o setor público;
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Vivência em relacionamento institucional com prefeituras, secretarias e órgãos públicos;
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Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e com múltiplos decisores.
Diferenciais:
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Experiência em GovTech ou em soluções voltadas ao setor público;
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Conhecimento em finanças públicas ou arrecadação municipal;
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Familiaridade com a Reforma Tributária (IBS/CBS);
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Networking ativo no setor público.
Competências Comportamentais:
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Foco e Organização;
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Comunicação e Relacionamento;
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Orientação a Resultados;
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Proatividade e Iniciativa;
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Resiliência;
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Pensamento Estratégico;
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Negociação e Influência.
Informações adicionais
Jornada de trabalho:
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Horário comercial, de segunda a sexta-feira.
Modalidade:
- Modelo de trabalho flexível (presencial, híbrido ou home office), com necessidade de residir em Curitiba/PR ou região metropolitana.
Benefícios:
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Vale-alimentação e/ou vale-refeição;
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Vale-transporte para colaboradores presenciais e híbridos;
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Auxílio home-office e modelo híbrido: suporte financeiro mensal para despesas com trabalho remoto e híbrido.
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Assistência Médica Sul América: Aproveite a tranquilidade de um plano exclusivo, sem custos adicionais de coparticipação!
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Assistência odontológica Sul América sem coparticipação;
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Licença maternidade e paternidade estendida;
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Auxílio-Creche: Benefício destinado a mães e pais colaboradores, com suporte financeiro para crianças de 0 a 6 anos.
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Seguro Familiar;
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Seguro de vida;
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Programa Leve a Vida Leve: ações diversas e contínuas sobre saúde mental;
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Programa Acolher: acolhimento psicológico na empresa;
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Desenvolvimento profissional: cursos e certificações facilitadas pela organização;
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Processos seletivos internos: vagas exclusivas para colaboradores;
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Treinamentos e eventos para reciclagem e troca de conhecimento;
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Parcerias com instituições de ensino e escolas de idiomas;
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Parcerias com restaurantes em Curitiba/PR;
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Total Pass: acesso a academias e estúdios em todo o país;
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Folga no seu aniversário;
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Vestiário e chuveiros: para quem vem de bicicleta ou se exercita nos intervalos - Disponíveis na sede em Curitiba/PR, para colaboradores presenciais e híbridos;
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Opção de compras em rede conveniada por meio do Cartão Qualidade (https://cartaoqualidade.ici.curitiba.org.br) — verifique a disponibilidade em sua região.
Somos o ICI – Instituto das Cidades Inteligentes, uma organização que atua há mais de 25 anos, dedicada a transformar a gestão pública por meio da tecnologia da informação e comunicação (TIC).
Com sede em Curitiba (PR), oferecemos soluções inovadoras em portais, aplicativos, sistemas de informação, serviços de atendimento ao cidadão e infraestrutura de TIC. Nós apoiamos os municípios em suas jornadas de transformação para cidades inteligentes.
Temos a honra de contar com clientes como a Prefeitura Municipal de Curitiba, eleita a cidade mais inteligente do mundo em 2023 pelo World Smart City Awards, Nova Lima (MG), Florianópolis (SC), Osasco (SP), Londrina (PR), Ponta Grossa (PR), Maringá (PR), Anápolis (GO) e Uberlândia (MG).
Somos movidos pelo propósito de melhorar a vida das pessoas e transformar as cidades, por meio do uso da tecnologia da informação e comunicação que fazem a diferença.
Junte-se a nós na construção de um futuro melhor e mais conectado!
