O Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.
Suas atividades:
- Apresentação da FBR Digital e seus produtos;
- Negociação e fechamento de vendas enterprise;
- Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamento
- Acompanhamento de entregas de sua carteira;
- Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte;
- Viagens a clientes;
- Participação de eventos corporativos (ABM e de associações);
- Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM.
