Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.
Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!
Inscreva-se e venha crescer com liberdade!
Responsabilidades e atribuições
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Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).
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Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
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Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
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Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
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Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
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Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais;
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Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;
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Apresentar a Effecti e seus benefícios;
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Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas;
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Agendar reuniões com o time de vendas;
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Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos;
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Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;
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Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções;
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Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti;
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Analisar insights e métricas;
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Gerir forecast;
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Gerir CRM;
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Manter os OKRs e PDI em dia;
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Realizar reportes semanais à liderança;
Requisitos e qualificações
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Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas.
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Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
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Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
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Graduação ou especialização pode ser diferencial.
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Inglês pode ser um plus dependendo da operação.
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Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT;
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Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
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Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.
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Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;
Informações adicionais
Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira das 08:00 às 12:00 | 13:30 às 18:00.
Modalidade de Trabalho: Home office.
Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash
Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash
Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade
Plano Odontológico: Empresa paga 100% da mensalidade
Plano de Saúde Emocional
Descontos em Farmácias
Seguro de Vida
Parceria OpenEnglish
Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal)
Day Off no Aniversário
Welcome Gift
Desenvolvemos soluções inovadoras que transformam o dia a dia de empresas que fornecem para o governo, simplificando processos e impulsionando resultados. Fazemos parte do ecossistema de licitações e acreditamos que a tecnologia pode gerar valor real para nossos clientes.
Nosso time já soma mais de 150 Effecters espalhados pelo Brasil, unidos por um só objetivo: Ser referência em soluções exponenciais no ecossistema de licitações, e esse movimento começou há mais de 11 anos e seguimos evoluindo juntos!
