SDR Sênior (Sales Development Representative) – VAGA CONFIDENCIAL
Somos uma das principais bancas brasileiras em Direito Bancário, unindo advocacia de alta especialização com tecnologia de ponta. Contamos com estrutura de mais de 60 profissionais potencializados por uma arquitetura de agentes de Inteligência Artificial próprios (sistema AI-First). Atuamos nacionalmente com soluções de alto impacto para pessoas físicas e jurídicas (Enterprise). Aqui, cada decisão é orientada por dados em tempo real. Buscamos talentos focados no estado da arte comercial, com cultura de execução e foco em resultados.
Gerar um pipeline de leads qualificado e previsível para o time de executivos de vendas (Closers), mantendo uma cadência implacável e cumprimento rigoroso dos tempos de resposta.
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Gestão de Leads Inbound: Contatar leads recebidos via WhatsApp e telefone em menos de 5 minutos (Speed-to-Lead).
- Qualificação Técnica: Investigar e qualificar perfis PF (dívidas) e PJ (alto ticket) via framework BANT (Budget, Authority, Need, Timing).
- Agendamento Estratégico: Validar pré-requisitos obrigatórios e agendar reuniões de diagnóstico com os Closers.
- Fluxo de Cadência: Operar cadências multicanais (telefone, WhatsApp e e-mail) para novas oportunidades e fluxos de reciclagem.
- Handoff e CRM: Registrar e atualizar dados no CRM (Pipedrive) nos 16 campos obrigatórios para a passagem de bastão.
- Melhoria Contínua: Participar de reuniões diárias (dailies às 09h00), calibrações semanais e auditorias de qualidade de ligações.
- Mentoria: Atuar como referência técnica e mentor informal para profissionais de nível júnior do squad.
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Mínimo de 3 anos de atuação comprovada como SDR, BDR ou Pré-Vendas em operações com cadências estruturadas (B2C de alto ticket ou B2B).
- Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais recentes.
- Autonomia operacional completa para manusear CRM (Pipedrive ou similares), configurando filtros e atividades.
- Capacidade para lidar com alto volume diário de contatos (100+ ligações/dia) mantendo o nível técnico e resiliência.
- Escrita impecável da língua portuguesa e facilidade de oratória voltada para perfis executivos.
- Ensino Superior completo ou em andamento.
- Residir na Grande Vitória/ES para atuação no modelo híbrido.
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Experiência em assessoria jurídica, serviços financeiros, crédito ou recuperação de ativos.
- Conhecimento de tarifas bancárias e frameworks como MEDDIC.
- Familiaridade com discadores automáticos (Power Dialer) e IA aplicada a vendas.
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Disciplina Obsessiva: Foco no atingimento e constância das metas diárias.
- Inteligência Emocional: Resiliência para absorver objeções mantendo o entusiasmo.
- Curiosidade Genuína: Perfil consultivo que faz perguntas inteligentes em vez de seguir roteiros mecânicos.
- Ética Comercial: Foco na qualidade da qualificação, garantindo que apenas leads válidos avancem.
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Modelo: Híbrido (3 dias presenciais em Vitória/ES na Enseada do Suá + 2 dias Home Office).
- Contratação: Regime CLT.
- Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00.
- Salário Fixo: R$ 3.500,00 a R$ 4.500,00 (conforme senioridade).
- Remuneração Variável: Modelo agressivo por reuniões e bônus de metas mensais (OTE esperado entre R$ 8.000,00 e R$ 12.000,00/mês, sem teto).
- Benefícios: PLR, Gympass, Ticket Alimentação, Vale-transporte, Day-off mensal por metas e ambiente de alto padrão.
- Plano de Carreira: Treinamentos semanais e evolução clara para SDR Lead ou Closer entre 12 e 18 meses.
