A Higex, indústria química com mais de 20 anos de atuação no mercado brasileiro e sul americano, busca Sales Development Representative (SDR) / Analista de Pré-Vendas Júnior para compor nosso time comercial da unidade do bairro de Barreiros, em São José - SC.
Responsabilidades:
- Prospecção Estratégica: Atua na linha de frente da prospecção comercial ativa (multicanal) em contas alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP), realizando a pesquisa, mapeamento e enriquecimento de contatos.
- Engajamento e Qualificação: Executa cadências de prospecção e follow-ups, realiza o aquecimento de leads e faz a qualificação inicial com base em roteiro e critérios definidos (frameworks de vendas).
- Reativação de Base: Atua na reativação de clientes inativos para gerar novas oportunidades de vendas na base atual.
- Agendamento e Transição: Responsável pelo agendamento e confirmação de reuniões para os executivos de contas, garantindo o registro completo no CRM e um handoff de excelência.
- Alinhamento e Métricas: Realiza o reporte semanal de métricas e aprendizados de campo, participando de reuniões de acompanhamento com o gestor comercial e o time.
Requisitos Obrigatórios:
- Conhecimento de processos de vendas (qualificação, funil, conversões e ICP);
- Vivência em pré-vendas, vendas ou atendimento comercial (com histórico comprovado de resultados);
- Conhecimento de frameworks de vendas (como SPIN Selling e BANT);
- Escrita clara e persuasiva para e-mails de prospecção;
- Experiência com uso de CRM e ferramentas de pesquisa de contas (como LinkedIn);
- Capacidade de construir listas e uso intermediário de Excel ou Google Sheets.
Diferenciais (Hard Skills Desejáveis):
- Vivência na venda de soluções químicas, de controle biológico, higienização e/ou sanitização;
- Vivência na prospecção de indústrias de médio e grande porte;
- Vivência com ferramentas de prospecção (Snov, Apollo, Driva, etc.) e cadências/playbooks estruturados.
Oferecemos:
- Remuneração: R$ 2.500,00 (CLT) + comissão por produtividade, reunião qualificada realizada e participação em resultados de vendas.
- Cartão CAJU (VA/VR): R$ 650,00.
- Saúde: Plano de Saúde (mensalidade paga pela empresa) + Plano Odontológico + Convênio Farmácia.
- Extras: Prêmio Assiduidade (R$ 150,00) + Day Off no aniversário.
- Bem-estar: Ginástica laboral, área de descanso e refeitório no local.
- Mobilidade: Vale-Transporte ou Auxílio Mobilidade.
- Segurança e Família: Seguro de Vida + Auxílio Creche.
- Cultura: Ações de endomarketing e comemorações diversas.
- Horário: Segunda a Sexta, das 08h00 às 12h00 e das 13h30 às 18h00.
- Local: Barreiros, São José/SC.
- Modelo: Efetivo CLT – 100% Presencial.
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
