Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter, para empresa de desenvolvimento de software, voltado para sistemas de RH.
A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais.
Inscreva-se abaixo!
Responsabilidades e atribuições
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Desenvolver novos negócios no segmento público;
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Prospectar estados, municípios e tribunais;
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Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;
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Realizar apresentações comerciais e técnicas;
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Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;
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Participar e acompanhar processos licitatórios;
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Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;
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Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;
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Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;
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Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;
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Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;
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Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.
Requisitos e qualificações
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Superior completo
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Experiência com vendas consultivas B2G;
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Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;
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Experiência com venda de software HCM/RH;
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Experiência com licitações públicas;
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Experiência com desenvolvimento de novos negócios;
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Experiência com relacionamento C-Level;
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Experiência com gestão de pipeline comercial;
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Experiência utilizando CRM comercial;
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Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
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Experiência com SPIN Selling;
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Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;
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Disponibilidade para viagens.
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Experiência com negociação consultiva complexa;
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Conhecimento em processos de venda de software via licitação;
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Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;
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Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;
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Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;
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Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.
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Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;
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Carteira de relacionamento no segmento público;
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Inglês intermediário ou avançado.
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Perfil hunter e altamente orientado a resultados;
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Forte capacidade de negociação e influência;
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Visão estratégica de negócios;
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Comunicação executiva;
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Proatividade e senso de urgência;
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Resiliência comercial;
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Capacidade analítica;
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Perfil consultivo;
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Facilidade de relacionamento interpessoal;
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Organização e gestão de prioridades;
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Autonomia;
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Mentalidade de crescimento e inovação;
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Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;
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Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.
Informações adicionais
Regime de contratação: CLT
Formato de trabalho: Híbrido
Disponibilidade para viagens.
Benefícios:
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Plano de Saúde integralmente custeado para o titular;
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Auxílio Teletrabalho
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Wellhub (Gympass);
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Vale Refeição/Alimentação
- Day Off no aniversário;
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Licença Paternidade estendida (14 dias);
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Treinamentos contínuos para desenvolvimento profissional;
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Programa Pluxe-Cuida: apoio psicológico, financeiro e jurídico;
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Convênio SESC para lazer, cultura e bem-estar.
Auxílio Creche para crianças de até 5 anos e 11 meses
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