· Gestão de Carteira de Clientes: Coordenar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos (garantindo a satisfação, fidelização e retenção.
· Expansão de Negócios: Identificar novas oportunidades de negócio dentro da carteira existente, oferecendo serviços adicionais e expandindo a receita das contas sob sua responsabilidade.
· Prospecção Estratégica: Realizar a prospecção de novos clientes, com foco na aquisição de contas de alto valor para a empresa.
· Negociação e Fechamento: Liderar o processo de negociação de contratos complexos, elaborando propostas personalizadas e fechando negócios que contribuam significativamente para as metas da área.
· Construção de Relacionamento: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão e stakeholders-chave nas empresas clientes.
· Análise de Mercado: Acompanhar as tendências do mercado de saúde ocupacional e medicina do trabalho, identificando oportunidades e ameaças com foco em fechamentos de novos negócios.
· Planejamento Estratégico: Elaborar planos de contas, definindo estratégias para cada cliente e garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.
· Acompanhamento de KPIs: Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) da carteira, reportando resultados à diretoria e propondo ações de melhoria.
· Sinergia com a Equipe: Colaborar ativamente com as equipes de marketing, operações e atendimento ao cliente para garantir a excelência na entrega dos serviços.
· Representação da Empresa: Representar a Edimed em eventos, feiras e rodadas de negócios, fortalecendo a marca e gerando novas conexões estratégicas.
Atualização Profissional: Manter-se atualizado sobre os serviços, políticas e processos da empresa, bem como as novidades do setor e repassar para equipe.
· Ensino Superior completo ou em curso em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
· Mínimo de 2 anos de experiência comprovada na área comercial, com pelo menos 2 anos em posição de Vendedor comercial.
· Informática e Pacote Office .
· Conhecimento em CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente),desejável com experiência em Pipe Drive.
· Sólido conhecimento de técnicas de vendas e negociação B2B.
· Experiência em gestão de carteira de clientes e expansão de contas.
Competências: Liderança, Visão Estratégica, Foco em Resultados, Habilidade de Negociação e Fechamento de Negócios, Comunicação Assertiva, Relacionamento Interpessoal, Capacidade Analítica, Organização e Planejamento, Inovação, Atendimento Humanizado, Proatividade e Resiliência.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale-alimentação
Local do trabalho: Presencial
