Sobre a Empresa
Somos uma empresa especializada em educação corporativa, desenvolvimento de lideranças e capacitação profissional, atuando na transformação de equipes e organizações por meio de treinamentos, programas de desenvolvimento, workshops, palestras e soluções educacionais personalizadas.
Buscamos um(a) Closer Sênior B2B com perfil altamente consultivo, estratégico e orientado a resultados para conduzir negociações de alto valor com empresas de diferentes segmentos, contribuindo diretamente para o crescimento e expansão da operação comercial.
Principais Responsabilidades
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Conduzir reuniões comerciais consultivas com decisores de médias e grandes empresas;
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Diagnosticar necessidades organizacionais e propor soluções de educação corporativa alinhadas aos desafios do cliente;
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Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
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Gerenciar negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders;
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Atuar no fechamento de contratos de treinamentos, programas de desenvolvimento e soluções educacionais corporativas;
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Realizar follow-ups estratégicos até a assinatura do contrato;
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Trabalhar em parceria com as equipes de SDR, Marketing e Customer Success;
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Alimentar CRM e manter o pipeline atualizado;
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Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;
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Acompanhar indicadores comerciais, previsões de vendas e metas estabelecidas.
Requisitos:
Obrigatórios
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Experiência sólida como Closer, Executivo de Contas ou Consultor Comercial B2B;
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Histórico comprovado de alta performance em vendas consultivas;
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Experiência em negociações de médio e alto ticket;
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Vivência na venda de consultorias, serviços, treinamentos, soluções empresariais ou tecnologia;
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Excelente comunicação e capacidade de conduzir reuniões executivas;
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Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares);
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Experiência com CRM e gestão de funil comercial;
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Capacidade de interpretar cenários de negócios e identificar oportunidades de crescimento para os clientes.
Diferenciais
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Experiência em consultorias empresariais, educação corporativa, aceleração de negócios ou franquias;
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Conhecimento sobre gestão empresarial, finanças, processos, vendas e liderança;
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Vivência atendendo empresários de pequenas e médias empresas;
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Networking com empreendedores e gestores
Competências Comportamentais
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Perfil consultivo, estratégico e orientado para crescimento de negócios;
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Forte capacidade de negociação e influência junto a empresários, sócios e tomadores de decisão;
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Escuta ativa e habilidade de diagnóstico para identificar desafios, oportunidades e necessidades do cliente;
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Mentalidade de dono, assumindo responsabilidade pelos resultados e conduzindo negociações com protagonismo;
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Senso de urgência, alta capacidade de execução e foco constante em performance;
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Resiliência comercial para lidar com ciclos de vendas complexos, objeções e metas desafiadoras;
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Comunicação executiva, transmitindo credibilidade, confiança e segurança durante todo o processo comercial;
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Organização e disciplina na gestão do pipeline, CRM e indicadores de vendas;
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Perfil proativo, com autonomia para identificar oportunidades e acelerar resultados;
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Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos, de crescimento acelerado e constante evolução;
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Mentalidade de crescimento, aprendizado contínuo e busca permanente por excelência;
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Forte orientação para resultados, meritocracia e geração de valor para clientes e para o negócio.
Benefícios
Fixo e ajuda de custo negociáveis conforme experiência;
Comissões agressivas e sem limite de ganhos.
Perfil Procurado
Buscamos um profissional que saiba conversar de igual para igual com empresários, compreendendo os desafios de quem está construindo ou escalando um negócio. Procuramos alguém que enxergue a venda como um processo de diagnóstico e solução, capaz de gerar confiança, identificar oportunidades e conduzir negociações de forma estratégica.
Se você tem paixão por negócios, crescimento empresarial e deseja atuar em um ambiente onde seu desempenho impacta diretamente os resultados da empresa e dos clientes, essa oportunidade é para você.
