Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas.
Buscamos pessoas interessadas em descomplicar de forma inteligente a vida do consumidor que busca saúde e bem-estar, sendo relevantes para esse processo de trazer opções em forma de diferentes produtos, para diferentes consumidores e com suas diferentes necessidades.
Convidamos você a “Pensar fora da caixa”
Responsabilidades e atribuições
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Gerenciar o relacionamento comercial 360° com distribuidoras regionais, atuando como o principal ponto de contato entre a indústria e o cliente.
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Elaborar e executar o planejamento estratégico das contas, focando no crescimento sustentável do Sell-in e na aceleração do Sell-out.
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Realizar negociações de alto nível, envolvendo volumes, prazos, investimentos em tabloides e contrapartidas comerciais que garantam a competitividade no PDV.
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Monitorar rigorosamente os estoques das distribuidoras para evitar rupturas e garantir o giro adequado do mix de produtos (Genéricos e Suplementos).
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Analisar dados de mercado e indicadores de desempenho (KPIs) de cada distribuidor, apresentando revisões de negócio periódicas (Business Reviews) para os compradores e gestores.
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Coordenar a implementação de ações de vendas, campanhas e positivações, garantindo que os acordos de sejam cumpridos em todas as regiões dos atendimentos.
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Identificar oportunidades de expansão do mix de produtos dentro das contas já atendidas, realizando a introdução de novos SKUs e lançamentos.
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Monitorar a movimentação da concorrência e tendências de preços no canal, reportando insights para ajustes na estratégia comercial.
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Gerir as rotinas administrativas da conta, desde a inserção e acompanhamento de pedidos até a resolução de divergências financeiras ou logísticas.
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Ministrar treinamentos e capacitações para as equipes de vendas e gerentes comerciais, visando aumentar o conhecimento técnico e a indicação dos produtos.
Requisitos e qualificações
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Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
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Experiência sólida em vendas consultivas no canal distribuição regional, preferencialmente no atendimento.
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Domínio em técnicas de negociação complexas e análise de rentabilidade por cliente.
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Conhecimento avançado de indicadores de mercado (Sell-in, Sell-out, Estoque, Ruptura e Market Share).
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Excel avançado para construção de planilhas de acompanhamento e apresentações de resultados.
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Perfil consultivo, com alta capacidade de autogestão, organização e foco em metas de longo prazo.
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Disponibilidade total para viagens e deslocamentos entre as unidades das distribuidoras.
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CNH ativa e regularizada.
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Regiões de atuação: Bahia, Sergipe e Ceará.
Informações adicionais
Nossos benefícios vão além do básico – são pensados para o seu bem-estar dentro e fora do trabalho:
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Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais)
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Plano Odontológico (para você e seus dependente)
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Convênio Farmácia
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Seguro de Vida
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Descontos em Produtos - Equaliv
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Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais)
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Vale Refeição
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Vale Alimentação
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Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente)
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Carro Locado
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Cartão combustível
Levando saúde. Valorizando a vida. O Grupo Althaia foi fundado em 2010 com o propósito de ser grande, tanto no modo de tratar o meio ambiente e as pessoas – clientes e colaboradores, como em representatividade no mercado de saúde.
Desenvolvemos, produzimos e comercializamos as opções mais modernas de medicamentos existentes no mercado pela Althaia, e suplementos alimentares através da Equaliv, uma empresa do Grupo. Alta tecnologia e rígidos padrões de qualidade são características diferenciais de uma indústria farmacêutica que traz a excelência de seus processos também para o mercado de nutracêuticos, em busca do mais moderno desenvolvimento.
Pensamos diariamente em inovação & versatilidade para garantir fluidez, agilidade e criatividade para os nossos negócios. O Grupo Althaia sabe que confiança vem de casa e por isso, está sempre preocupada em oferecer o que há de mais seguro e completo. Dispomos de um moderno Centro de Pesquisa e Desenvolvimento alocado na própria sede, onde nascem todos os produtos. Com qualidade, oferecemos produtos, serviços e soluções que agreguem na prática clínica, reforçando o compromisso que temos com os profissionais da saúde.
