Há mais de 26 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.
Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA. Esses são os Valores que nos motivam diariamente a transformar a vida dos nossos colaboradores e clientes.
Para nos ajudar a construir um mundo mais seguro, estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia e a execução de iniciativas comerciais junto ao setor automotivo, com foco em montadoras, redes de concessionárias, parceiros estratégicos e equipes comerciais de campo.
Esse profissional será responsável por impulsionar o crescimento das soluções e serviços, garantir a execução dos planos comerciais, acompanhar indicadores de performance e desenvolver novas oportunidades de negócio, atuando de forma integrada com áreas internas e stakeholders externos.
É uma posição de perfil sênior, que exige forte capacidade de liderança, visão estratégica, disciplina de execução e conhecimento da dinâmica de canais e concessionárias.
Responsabilidades e atribuições
Liderar a execução das estratégias comerciais nos canais automotivos, concessionárias e parceiros estratégicos.- Gerenciar e desenvolver equipes comerciais de campo, coordenadores e lideranças intermediárias.
- Acompanhar indicadores comerciais e operacionais, identificando oportunidades, riscos e ações corretivas.
- Desenvolver planos para engajamento e performance de concessionárias e parceiros.
- Apoiar a construção de modelos comerciais, campanhas, incentivos e estratégias de crescimento de receita.
- Atuar no relacionamento com grandes contas, montadoras e parceiros estratégicos.
- Estruturar e apoiar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases.
- Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de canais e melhorias de processos.
- Trabalhar de forma integrada com áreas como Produto, Operações, Tecnologia, Marketing e Financeiro.
- Promover uma cultura comercial orientada a resultados, dados, colaboração e desenvolvimento de pessoas.
Requisitos e qualificações
Experiência sólida em gestão comercial B2B, preferencialmente no setor automotivo, mobilidade, serviços, tecnologia ou soluções digitais.- Vivência com montadoras, concessionárias, canais indiretos ou grandes contas.
- Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e estruturas de campo.
- Conhecimento em gestão de canais, desenvolvimento de negócios, negociação e relacionamento corporativo.
- Forte capacidade analítica, com uso de indicadores para tomada de decisão.
- Experiência com CRM, gestão de pipeline e funil de vendas.
- Formação superior completa.
- Pós-graduação ou MBA será diferencial.
- Inglês intermediário ou avançado (espanhol será diferencial).
Competências chave:
- Gestão comercial B2B e de canais
- Desenvolvimento de negócios e grandes contas
- Planejamento e execução comercial
- Análise de indicadores e performance
- Liderança de equipes
- Negociação e comunicação executiva
- Visão estratégica com forte foco em resultados
Informações adicionais
Nossos benefícios:
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Salário compatível
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Vale Alimentação ou Refeição
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Carro da Frota Ituran e Cartão Combustível
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Assistência médica (acomodação apartamento)
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Plataforma healthtech - Dr. Alper
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Convênio odontológico
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Auxílio Farmácia
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TotalPass: convênio com rede de academia
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Auxílio estudo (existem algumas regras para solicitação deste benefício, ok!?)
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Oportunidades de desenvolvimento de carreira: aprendizagem online e programas de educação corporativa.
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Convênios com instituições de ensino que geram descontos em cursos
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Programa de Qualidade de Vida - Qualituran
Reconhecemos que toda inovação só pode ser pilotada por pessoas.
Assim, para que a inovação ocorra de forma constante, oferecemos um ambiente de trabalho acolhedor, amigável e tranquilo, pois acreditamos que somente em um espaço seguro conseguimos sair da caixa em prol de novas descobertas.
Assista ao vídeo e conheça um pouco sobre o que molda a nossa cultura e nosso jeito de ser.
Se fizer sentido para você, confira nossas vagas abaixo e venha fazer parte dessa história!
Ituran, tecnologia pilotada por pessoas.
