O que procuramos?
Atribuições principais:
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Atuar na prospecção consultiva e geração de oportunidades para o HUB de Estratégia, Dados e IA, promovendo soluções de transformação digital, analytics, inteligência artificial e inovação.
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Desenvolver atividades de prospecção B2B em contas enterprise, interagindo com executivos de alto nível, incluindo C-Levels, Diretores, Heads e Gerentes de diferentes segmentos de mercado.
- Conduzir processos de qualificação em cenários de venda complexa, identificando desafios de negócio, iniciativas estratégicas, maturidade tecnológica, orçamento, patrocinadores e potencial de aderência às soluções da companhia.
- Realizar estudos prévios das contas, mercados, segmentos e stakeholders, construindo abordagens personalizadas e relevantes para cada contexto de negócio.
- Desenvolver conhecimento contínuo sobre tendências de mercado, transformação digital, dados, inteligência artificial e portfólio de soluções, visando elevar a qualidade das interações e a capacidade consultiva durante as prospecções.
- Executar estratégias multicanal de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas de Digital Selling, adaptando a comunicação ao perfil e momento de cada lead.
- Personalizar fluxos de cadência com base nos desafios, objetivos e contexto organizacional dos potenciais clientes.
- Organizar, registrar e manter atualizadas todas as informações, interações e atividades comerciais no CRM, garantindo qualidade e rastreabilidade dos dados.
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócio, realizando o correto entendimento do cenário do cliente antes da transferência para o Executivo de Contas.
- Realizar briefings estruturados das oportunidades, compartilhando contexto, dores, iniciativas, stakeholders e próximos passos para maximizar a conversão comercial.
- Apoiar e participar de reuniões comerciais, contribuindo com informações levantadas durante o processo de prospecção e qualificação.
- Atuar na recuperação e reengajamento de leads, oportunidades e contas estratégicas, utilizando abordagens consultivas e orientadas à geração de valor.
- Trabalhar em conjunto com Executivos de Contas, especialistas e lideranças comerciais, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias de abordagem em ciclos de vendas complexos e de médio a longo prazo.
- Buscar constantemente aprimoramento técnico, comercial e comportamental, desenvolvendo competências relacionadas a venda consultiva, técnicas de qualificação, inteligência de mercado, negócios, tecnologia e relacionamento com executivos de alto nível.
Requisitos:
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Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
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Interesse em desenvolver conhecimento sobre tecnologia, transformação digital, estratégia, dados e inteligência artificial, buscando constante aprimoramento técnico e comercial
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Experiência prévia em prospecção B2B, geração de demanda, SDR, BDR ou desenvolvimento de negócios.
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Vivência na prospecção de médias e grandes empresas, preferencialmente em ambientes de tecnologia, consultoria ou serviços corporativos.
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Experiência na condução de processos de qualificação de oportunidades e interação com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gerências, heads, diretorias e executivos C-Level.
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Capacidade de realizar pesquisas, estudos de mercado e mapeamento de contas para construção de abordagens personalizadas.Organização e disciplina para gestão simultânea de múltiplas contas, oportunidades e atividades comerciais.
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Experiência na utilização de CRM para registro, acompanhamento e gestão do funil de prospecção.Conhecimento em técnicas de prospecção multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e social selling).
Desejável:
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Conhecimento em vendas consultivas e metodologias de qualificação.
- Experiência com contas enterprise e ciclos de venda complexos.
- Inglês intermediário para leitura e compreensão de conteúdos de mercado e tecnologia.
Localidade da posição: Curitiba/PR - segunda, terça e quarta-feira presencial e quinta e sexta-feira remoto
Quem é a Insi?
Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado.
Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações — e é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos.
Por que construir sua carreira na Insi?
Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.
Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME.
Quais são nossos valores?
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Somos pessoas servindo pessoas
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Pensamos e agimos como donos
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Temos gana por performance
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Crescemos e aprendemos juntos
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Buscamos excelência e a simplicidade
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Atuamos com criatividade e inovação
Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.
Se identificou? Então, #VemSerInsi!
