Oportunidade para GERENTE REGIONAL DE VENDAS/CANA - Sede Cidade de Ribeirão Preto/SP venha fazer parte do nosso #BioTeam!
A BIOTROP é uma das 3 maiores empresas de biológicos do Brasil, trazemos ao mercado o que há de melhor no mundo em soluções biológicas e naturais.
Missão:
Liderar a execução das estratégias de vendas, participa efetivamente do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável pela execução dos planos da área comercial. Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas. Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios.
Responsabilidades e atribuições
Atividades:
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Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;
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Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;
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Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;
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Ser protagonista para auxiliar o Diretor Nacional de Vendas no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;
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Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;
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Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região;
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Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
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Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;
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Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;
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Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
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Identificar e apontar tendências mercadológicas;
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Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;
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Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace;
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Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;
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Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;
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Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
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Responsável pelo processo de Onboarding de novos colaboradores;
Requisitos e qualificações
Para participar você precisa:
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Ensino superior completo em Engenharia Agronômica.
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Pacote Office Nível Intermediário
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Inglês Avançado
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Experiência com a cultura cana de açúcar
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Conhecimento de biológico (desejável)
Na BIOTROP, somos movidos por um propósito: contribuir com uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa. Nascemos do sonho e do empreendedorismo de profissionais seletos e apaixonados pelo agronegócio, e hoje somos referência em soluções biológicas e naturais que fazem a diferença no campo.
Com escritório Global em Vinhedo/SP, Centro de Pesquisa em St. Antônio de posse (SP) e Centros Avançados em Multiplicação de Microrganismos em Curitiba (PR) e Jaguariúna (SP), levamos para o mercado brasileiro e internacional tecnologia de ponta e inovação contínua, sempre com foco em oferecer mais produtividade, rentabilidade e sustentabilidade para o agricultor.
Como parte do grupo BioFirst, presente em mais de 70 países e com mais de 2.800 colaboradores ao redor do mundo, a BIOTROP contribui para um ecossistema global de pesquisa e desenvolvimento, levando inovação de alta performance para o agronegócio em escala mundial.
A cultura que nos move
Na BIOTROP, nossa cultura é guiada por valores que refletem quem somos e como atuamos todos os dias.
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Cliente em primeiro lugar
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Paixão pela Sustentabilidade
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Colaboração e Senso de Dono
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Bem-estar
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Execução
Por que trabalhar na BIOTROP?
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Ambiente inovador, dinâmico e colaborativo.
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Oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento.
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Conexão com um time de especialistas na vanguarda dos biológicos na agricultura.
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Propósito que faz a diferença para o mundo e para o futuro.
Se você quer fazer parte de um time que está moldando o futuro do agro com soluções biológicas inovadoras, faça a escolha natural: venha ser BIOTROP!
Confira nossas vagas e transforme sua carreira com a gente!
