Missão do Cargo:
- Gerar e qualificar oportunidades comerciais por meio da prospecção ativa e receptiva de clientes, apoiando o time de vendas na construção de pipeline e no aumento da conversão de negócios relacionados à locação de equipamentos.
Escolaridade Desejada:
- Ensino médio completo
- Desejável ensino superior em andamento em:
- Administração de Empresas
- Gestão Comercial
- Marketing
- ou áreas correlatas
Tempo de Experiência Desejado:
- Até 2 anos em áreas comerciais, pré-vendas, televendas ou atendimento B2B
Competências Técnicas Desejáveis:
- CRM: Conhecimento em ferramentas de CRM para registro, atualização e acompanhamento de leads e oportunidades.
- Prospecção: Técnicas de prospecção e qualificação de leads (ex: SPIN, BANT ou similares).
- Comunicação Comercial: Capacidade de conduzir contatos por telefone e canais digitais com abordagem estruturada.
- Funil de Vendas: Conhecimento básico das etapas do funil comercial e geração de pipeline.
- Mercado de Locação: Noções básicas sobre dinâmica de locação de equipamentos e demandas operacionais dos clientes.
Competências Comportamentais Desejáveis:
Principais Responsabilidades:
· Prospecção Comercial · Realizar prospecção ativa de clientes potenciais (empresas dos segmentos de construção civil, indústria, logística, entre outros). · Executar cadências de contato (telefone, e-mail, WhatsApp e outras ferramentas).
· Qualificação de Leads · Realizar triagem e qualificação de leads inbound e outbound. · Identificar necessidades, contexto e potencial de demanda para locação de equipamentos.
· Agendamento de Reuniões · Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Executivos/Consultores Comerciais). · Garantir alinhamento prévio de escopo, necessidade e timing do cliente.
· CRM e Pipeline · Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo qualidade e consistência dos dados. · Apoiar na organização e evolução do pipeline comercial.
· Inteligência Comercial · Apoiar na construção de listas de prospecção e segmentação de mercado. · Identificar oportunidades em clientes com demandas recorrentes ou sazonais de locação.
