Analista de Pré Vendas (BDR)
Seja o motor de crescimento do nosso time de Growth!
Buscamos um profissional dinâmico para atuar na linha de frente da nossa estratégia. Você será responsável por gerar e qualificar oportunidades de alta performance com múltiplos canais. Sua missão será garantir a agilidade no diagnóstico inicial dos leads e excelência nos agendamentos. Se você tem disciplina exemplar para operar CRM, domina a gestão de pipeline e quer ser a peça-chave para sustentar a nossa previsibilidade de receita, seu lugar é aqui!
Responsabilidades:
- Qualificar leads Outbound com SLA ágil, foco em conversão e agendamento de reuniões qualificadas
- Prospectar ativamente contas aderentes ao ICP via cold call, cold email, LinkedIn e social selling
- Realizar diagnóstico inicial, mapear dores, contexto e validar aderência entre desafio do cliente e soluções VX
- Contornar objeções iniciais com base em proposta de valor, casos de uso e conhecimento do portfólio
- Manter CRM atualizado, registrando interações, atividades, cadências e próximos passos
- Executar follow-ups estruturados e gerir pipeline para garantir fluxo contínuo de oportunidades
- Atuar em alinhamento com Marketing e Comercial na evolução de critérios de MQL/SQL e qualidade dos leads
- Monitorar indicadores de performance (conversão, taxa de conexão, reuniões agendadas, SQLs, cadência) para apoiar previsibilidade comercial
Escolaridade:
- Ensino Médio Completo.
Ensino Superior Cursando ou Completo (será considerado um diferencial).
Gestão Comercial / Processos Gerenciais, Administração de Empresas, Marketing / Comunicação Social / Publicidade e Propaganda, Relações Internacionais / Relações Públicas, Cursos na área da Saúde (Biomedicina, Enfermagem, Gestão Hospitalar, etc.), Técnico em Radiologia.
Experiência:
- 1 ou 2 anos de experiência em vendas B2B (será diferencial experiência na área da Saúde)
Competências Técnicas:
- Qualificação de leads (MQL/SQL) e condução de discovery inicial
- Prospecção Outbound multicanal e uso de cadências
- Gestão de pipeline e CRM (HubSpot/Pipedrive) com higiene de dados
- Técnicas de cold calling, cold emailing e social selling (LinkedIn)
- Conhecimento do portfólio VX e noções do mercado de saúde/radiologia
- Metodologias de vendas consultivas
- Análise de métricas: SLA, conversão, taxa de contato e no-show
- Uso de ferramentas de prospecção (Apollo, Sales Navigator e afins)
Competências Comportamentais:
- Curiosidade investigativa para entender contexto e dores do cliente
- Resiliência e inteligência emocional para lidar com rejeição
- Comunicação adaptável a diferentes níveis (técnico a executivo)
- Disciplina e organização para rotina de cadências e follow-ups
- Foco em metas e senso de urgência para cumprir SLA e volume
- Protagonismo e mentalidade de melhoria contínua com base em dados
- Colaboração e confiança no trabalho integrado com Marketing e Vendas
- Orientação ao cliente com postura ética e respeito no relacionamento
Benefícios:
- Plano de Saúde Bradesco, Plano Odontológico Metlife, Wellhub, Caju Beneficios, Conexa Saúde, Day off, VIK e PPR.
Modelo de trabalho Hibrido - 3 dias presenciais em Nova Lima/MG - Vila da Serra
