Objetivo da função
O SDR é responsável por qualificar oportunidades comerciais para o time de vendas da Delend no segmento B2B. O foco é identificar empresas com potencial de geração de valor para a Delend, entender rapidamente a dor do prospect e garantir que o Executivo de Vendas receba oportunidades bem qualificadas e preparadas para avanço no processo comercial.
Responsabilidades principais
- Receber e qualificar leads gerados por outbound, parceiros ou inbound
- Conduzir conversas iniciais para identificar dor real e potencial de valor
- Mapear stakeholders relevantes dentro da conta (ex.: financeiro, liderança executiva, áreas operacionais)
- Registrar informações estruturadas no CRM (HubSpot)
- Preparar o contexto da oportunidade antes do handoff para o Executivo de Vendas
- Garantir que o AE receba informações claras sobre problema, contexto e interlocutores
- Manter disciplina de follow-up e organização de pipeline
Experiência desejada
- Experiência prévia como SDR ou BDR em vendas B2B
- Experiência em ambientes de vendas consultivas ou tecnologia é desejável
- Conforto em conversar com executivos e áreas financeiras
Competências esperadas
- Forte capacidade de investigação e qualificação de oportunidades
- Disciplina no uso de CRM e organização de informações comerciais
- Comunicação clara e objetiva
- Mentalidade analítica e orientada a resultados
- Curiosidade intelectual e capacidade de aprender rapidamente
Ferramentas utilizadas
- HubSpot CRM
- Ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados
- Ferramentas de reuniões e gravação de calls
Pagamento: R$4.000,00 - R$5.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-creche
- Celular da empresa
- Convênios e descontos comerciais
- Seguro de vida
- Trabalho remoto
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Remoto híbrido para Barueri, SP
