A JBS é uma gigante global do setor alimentício:
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Uma das maiores empresas de alimentos do mundo
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Presente em mais de 20 países e vendendo para mais de 180 mercados
- Centenas de milhares de colaboradores globalmente
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Líder em produção de carne bovina e destaque em aves, suínos e alimentos preparados
A Friboi é uma das principais marcas da companhia, com forte presença no Brasil e no exterior, especialmente no segmento de carne bovina.
Ou seja: trabalhar lá significa estar em uma empresa gigante, estruturada e altamente competitiva.
A empresa enfatiza:
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Atitude de dono (sentir-se responsável pelo negócio)
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Disciplina e foco em resultados
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Simplicidade e pragmatismo
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Humildade e trabalho em equipe
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Determinação e senso de urgência
Responsabilidades e atribuições
O Coordenador de Vendas atua na linha de frente da operação comercial, garantindo que a estratégia definida seja executada com eficiência.
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Planejar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa
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Garantir o atingimento de metas (volume, faturamento, margem e mix de produtos)
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Monitorar indicadores de performance (KPIs) e propor ações corretivas
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Coordenar, desenvolver e motivar a equipe de vendas (representantes, promotores, supervisores)
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Acompanhar desempenho individual e coletivo
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Realizar treinamentos e feedbacks constantes
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Gerenciar carteira de clientes estratégicos (varejo, atacado e/ou food service)
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Conduzir negociações comerciais relevantes
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Fortalecer relacionamento e identificar oportunidades de crescimento
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Atuar em conjunto com logística, supply chain, trade marketing e financeiro
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Garantir execução de ações promocionais no ponto de venda
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Acompanhar disponibilidade de produtos e abastecimento
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Analisar mercado, concorrência e comportamento do cliente
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Identificar oportunidades de expansão e ganho de market share
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Participar da construção de planos comerciais regionais
Requisitos e qualificações
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Ensino superior completo em áreas como:
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Administração
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Marketing
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Gestão Comercial
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Economia ou áreas correlatas
Pós-graduação/MBA (diferencial forte):
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Gestão Comercial
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Gestão de Negócios
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Inteligência de Mercado
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Varejo ou Trade Marketing
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Excel avançado (tabelas dinâmicas, PROCV/XLOOKUP, dashboards)
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Ferramentas de BI como:
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Power BI
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Tableau (diferencial)
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Sistemas de CRM como:
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Salesforce
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HubSpot
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Conhecimento em:
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KPIs de vendas (sell-in, sell-out, margem, cobertura, positivação)
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Forecast (previsão de vendas)
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Gestão de pipeline
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Ferramentas de trade marketing e execução no PDV
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Conhecimento de:
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Layoutização (planograma)
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Ruptura e abastecimento
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Giro de estoque
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Experiência consolidada em:
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Vendas externas (campo)
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Gestão de equipe comercial
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Vivência em setores como:
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Alimentos e bebidas
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Bens de consumo (FMCG)
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Varejo ou atacado
Diferenciais:
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Experiência com grandes redes varejistas
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Atuação com distribuidores
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Gestão regional ou multicanal
Essas são fundamentais na cultura da JBS:
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Liderança prática e desenvolvimento de equipe
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Forte orientação para resultados
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Comunicação clara e poder de negociação
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Capacidade analítica e tomada de decisão
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Organização e gestão de prioridades
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Resiliência e adaptação a ambientes exigentes
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Senso de dono e proatividade
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Excel avançado (certificações profissionais)
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Cursos de Power BI ou análise de dados
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Gestão de Vendas
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Trade Marketing
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Key Account Management (KAM)
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Negociação avançada
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Certificações em CRM (como Salesforce)
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Certificação em metodologias de vendas (SPIN Selling, etc.)
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Cursos de liderança e gestão de pessoas
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CNH ativa
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Disponibilidade para viagens frequentes
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Conhecimento da região de atuação
Informações adicionais
VR, VA, Veiculo frota, seguro de vida, assistência medica, assistência odontológica, telemedicina, Participação nos resultados, gympass, total pass entre outros.
