Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de Vendas para atuar no time Sales.
O papel envolve liderar e desenvolver o time de vendas, participando ativamente de negociações estratégicas em campo e utilizando a inteligência de dados para evoluir o materiais internos.
Você terá como objetivo liderar a transformação de oportunidades em receita, garantindo a previsibilidade dos resultados em nível nacional e o crescimento contínuo da performance do time.
- Liderar e escalar o time de executivos de vendas, garantindo a evolução da performance individual e a consistência da execução em todas as regiões do Brasil;
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Acompanhar recorrentemente o time em campo, validando a qualidade das negociações presenciais e garantindo o alinhamento de abordagem e foco em conversão;
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Construir, padronizar e evoluir o playbook de vendas para acelerar o ramping de novos vendedores e reduzir a fricção no crescimento da operação;
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Gerir a performance comercial com base em dados, utilizando indicadores de conversão, produtividade e previsibilidade para orientar tomadas de decisão;
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Atuar diretamente em negociações e contas estratégicas para destravar oportunidades complexas e gerar aprendizado contínuo para o time;
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Colaborar com as áreas de Marketing, Growth e Produto, transformando aprendizados do mercado em melhorias no discurso comercial e na qualificação de oportunidades;
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Alavancar o uso de CRM, automações e IA para otimizar os fluxos de trabalho do time e aumentar a eficiência operacional.
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com vivência prática em atuação de campo (Field Sales);
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Experiência prévia liderando, treinando ou desenvolvendo times de executivos de vendas de alta performance;
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Forte capacidade de comunicação, persuasão e condução de negociações complexas com múltiplos stakeholders;
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Perfil analítico com habilidade para interpretar métricas de funil e transformar dados em planos de ação para o time;
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Alto nível de organização e autonomia para gerenciar uma operação distribuída geograficamente;
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Disponibilidade para viagens frequentes e acompanhamento de rotinas em diferentes regiões;
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Mentalidade de escala, com foco na criação de processos repetíveis e eficientes para o crescimento do negócio.
- Vivência em startups e/ou empresas em fase de crescimento.
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Experiência escalando times de vendas distribuídos regionalmente.
