Junte-se à Nayax, líder global em fintech (NASDAQ; TASE: NYAX), revolucionando o mundo dos pagamentos cashless, engajamento do consumidor e soluções de gestão empresarial. Com mais de 1.200 colaboradores em 12 escritórios ao redor do mundo. Na Nayax, você fará parte de uma comunidade diversa e inovadora, onde seu trabalho gera impacto real e ajuda a moldar o futuro dos pagamentos.
Venha fazer parte do futuro do autoatendimento, em uma empresa global, cheia de oportunidades!
Principais Responsabilidades
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Administrar e manter a qualidade dos dados no CRM (HubSpot), garantindo o correto registro de oportunidades, contas, contatos e atividades do funil comercial em todos os segmentos.
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Elaborar, atualizar e distribuir relatórios periódicos de performance (MRR, ARR, churn, taxa de conversão, pipeline ativo) para suporte à tomada de decisão da liderança e prestação de contas ao HQ.
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Consolidar e acompanhar os indicadores-chave de desempenho dos times comerciais, garantindo rastreabilidade das metas e sinalizando desvios para ação corretiva tempestiva.
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Apoiar a construção e atualização de projeções de receita recorrente e análises de pipeline, subsidiando o planejamento estratégico e as apresentações ao HQ (Nayax Israel).
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Monitorar e mapear causas de churn por segmento (Vending, Micro Market, EV Charging, Amusement, Lavanderia e Grua), propondo ações corretivas junto às áreas de pós-venda e operações.
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Identificar gargalos no funil de vendas e na operação comercial, propondo e implementando melhorias de processo, automações e integrações entre ferramentas.
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Suportar o time comercial com materiais, playbooks, templates de proposta, scripts e treinamentos sobre ferramentas e processos, aumentando produtividade e taxa de conversão.
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Coordenar o fluxo de contratos comerciais (venda direta, distribuidores e retrofit), garantindo rastreabilidade, conformidade e arquivamento adequado.
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Atuar como elo entre Vendas, Marketing e Customer Success, garantindo alinhamento de dados, processos e metas para uma operação de receita coesa.
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Apoiar o cálculo e a validação da remuneração variável do time comercial com base nas metas e regras de comissionamento estabelecidas pela liderança.
O que oferecemos?
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Vale refeição/alimentação no cartão Flash: R$1.078,00/mês
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VT ou Auxílio Mobilidade no cartão Flash (sem o desconto de 6%)
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Auxílio Home Office
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Convênio Sul América: Plano Odonto e Saúde - sem mensalidade, sem coparticipação, acomodação apartamento e abrangência nacional
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Auxílio Creche
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Descontos em instituições de ensino superior e escola de idiomas
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Plataforma de reconhecimento com vale presente
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Programa de Indicação
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Seguro de Vida
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Wellhub
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Presente de aniversário
Requirements:
Requisitos
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Mínimo de 2 anos de experiência na função RevOps
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Experiência com CRM — HubSpot, Salesforce ou equivalente
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Domínio de ferramentas de análise de dados: Excel avançado, Power BI, Google Sheets ou Tableau
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Conhecimento sólido em métricas SaaS e de receita recorrente: MRR, ARR, Churn, LTV, CAC
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Experiência em mapeamento, documentação e otimização de processos comerciais
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Capacidade de construção e gestão de dashboards e relatórios executivos
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Habilidade de comunicação com múltiplas áreas e lideranças
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Formação Acadêmica: Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas
Desejável:
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Experiência em empresas de tecnologia, fintechs, meios de pagamento ou SaaS B2B
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Familiaridade com automações via Zapier, Make (Integromat) ou similares
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Conhecimento em contratos comerciais B2B e gestão documental
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Inglês intermediário ou avançado — para interface com HQ (Nayax Israel)
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Vivência em ambiente de alta velocidade de mudança com foco em resultados mensuráveis
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Experiência com metodologias de vendas estruturadas (SPIN, MEDIC, Challenger ou similares)
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Saiba Mais Sobre a Nayax
Fundada em 2005, a Nayax oferece uma plataforma end-to-end para pagamentos, capacitando empresas a aumentar receita, reduzir custos operacionais e proporcionar experiências de comércio sem atritos. Nossa mentalidade centrada no cliente e o compromisso com inovação interna nos posicionaram na vanguarda da revolução dos pagamentos cashless, atendendo os setores de varejo autônomo e varejo tradicional ao redor do mundo.
Suportamos mais de 80 métodos de pagamento em 60+ moedas, possuímos licença europeia de instituição de pagamentos e formamos parcerias estratégicas com instituições financeiras globais para oferecer soluções robustas e escaláveis.
Com mais de 1.200 colaboradores em 12 escritórios globais, a Nayax opera em 120+ países. Nossa sede global em Israel é nosso maior site, com mais de 600 colaboradores em 20+ departamentos.
Na Nayax, acreditamos na criação de impacto de longo prazo por meio de ferramentas de fidelidade, soluções omnichannel e um ecossistema ágil de serviços de valor agregado. Temos orgulho de apoiar empresas a alcançarem novos patamares e estamos sempre em busca de pessoas inovadoras e apaixonadas para se juntar a nós.
