Nosso Cliente: Empresa especializada no desenvolvimento e produção de soluções personalizadas para o segmento industrial, com forte atuação no mercado B2B. Destaca-se pela excelência operacional, inovação e foco em resultados, garantindo alto nível de qualidade, relacionamento e confiabilidade junto aos seus clientes.
O(a) Vendedor(a) Interno(a) (Executivo de Contas – M2B) será responsável por atuar de forma estratégica e operacional na área comercial, com foco na gestão de carteira de clientes, fechamento de vendas e expansão de negócios.
O profissional terá papel ativo na condução de negociações, identificação de oportunidades de up-sell e cross-sell, além de garantir o acompanhamento completo do funil de vendas, assegurando a conversão das oportunidades geradas.
Atuará como elo entre clientes e empresa, contribuindo diretamente para o crescimento da receita, fortalecimento do relacionamento comercial e cumprimento das metas estabelecidas.
Requisitos e qualificações:
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Formação superior completa ou cursando em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
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Experiência mínima de 2 anos com vendas B2B, preferencialmente em ambiente industrial ou técnico;
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Conhecimento e vivência com CRM e boas práticas de vendas;
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Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling e BANT será considerado diferencial;
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Experiência com gestão de carteira de clientes e relacionamento de longo prazo;
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Habilidade em negociação, argumentação e fechamento de vendas;
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Capacidade de acompanhamento de indicadores e metas comerciais;
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Perfil organizado, com planejamento e disciplina na condução do funil de vendas;
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Excelente comunicação verbal e escrita;
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Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados;
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Resiliência, inteligência emocional e autonomia na condução das atividades comerciais.
Atividades:
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Gerenciar a carteira de clientes ativos, garantindo relacionamento contínuo e satisfação;
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Realizar o fechamento das oportunidades geradas pelo time de pré-vendas (BDR);
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Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell na base de clientes;
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Conduzir negociações comerciais e elaborar propostas;
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Realizar follow-up ativo com clientes, assegurando avanço no funil de vendas;
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Acompanhar indicadores e metas comerciais, propondo ações de melhoria de performance;
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Registrar e atualizar informações no CRM;
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Participar de eventos e ações comerciais para fortalecimento de relacionamento e geração de novos negócios;
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Atuar de forma alinhada às estratégias comerciais e processos internos da empresa.
