Resumo da oportunidade
Existem posições de liderança focadas apenas em gerir um time. Esta oportunidade vai além disso.
A empresa busca um(a) Gerente Comercial para assumir um papel estratégico na construção e escalabilidade da operação de vendas, atuando diretamente ao lado do CEO. Mais do que liderar pessoas, este profissional será responsável por estruturar processos, desenvolver líderes, construir previsibilidade comercial e impulsionar o crescimento sustentável do negócio.
Essa é uma oportunidade para quem gosta de construir. Para quem prefere desenhar soluções ao invés de apenas executá-las. Para quem acredita que liderança é sobre desenvolver pessoas, tomar decisões baseadas em dados e criar ambientes capazes de gerar resultados extraordinários.
O profissional terá autonomia real para construir uma operação comercial de alta performance, participar das decisões estratégicas da empresa e crescer junto com um projeto ambicioso de longo prazo.
Sobre a empresa
A empresa atua no Mercado Financeiro com o propósito de transformar a relação das famílias brasileiras com a construção patrimonial e o planejamento do futuro.
Sua missão é oferecer a melhor estrutura independente de investimentos, livre de conflitos de interesse, colocando o cliente no centro das decisões e construindo relações pautadas pela confiança, transparência e excelência.
A cultura da empresa valoriza pessoas que assumem responsabilidade pelos resultados, possuem mentalidade de crescimento e entendem que grandes conquistas são consequência de disciplina, determinação e evolução contínua.
Mais do que contratar um executivo comercial, a empresa procura alguém disposto a construir um legado, desenvolver pessoas e contribuir diretamente para a próxima fase de crescimento da operação.
Principais responsabilidades
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Assumir a liderança estratégica e operacional da área comercial, respondendo diretamente ao CEO;
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Construir, otimizar e escalar processos comerciais de ponta a ponta (playbooks, funis, cadências, scripts e rituais de gestão);
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Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time comercial, formando novas lideranças dentro da operação;
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Definir metas, quotas e modelos de remuneração variável alinhados ao crescimento sustentável do negócio;
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Desenvolver estratégias comerciais focadas em previsibilidade de receita e escalabilidade;
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Acompanhar indicadores como forecast, CAC, LTV, ticket médio, conversão por etapa do funil, no-show e follow-up;
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Conduzir rituais de gestão como dailies, reviews de pipeline, reuniões de resultado e encontros individuais de desenvolvimento;
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Estruturar programas de reconhecimento e incentivo para maximizar engajamento e performance;
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Recrutar, integrar e acelerar o desenvolvimento de novos talentos comerciais;
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Garantir o alinhamento entre Marketing e Comercial na gestão dos leads provenientes dos eventos e webinars da empresa;
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Gerenciar o CRM e assegurar que todas as decisões sejam tomadas a partir de dados consistentes;
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Preparar a operação comercial para crescer de maneira previsível, sustentável e independente da atuação direta dos sócios no dia a dia.
Requisitos:
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Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial;
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Vivência mínima de 3 anos liderando equipes de vendas (SDRs e Closers);
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Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;
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Experiência na construção ou reestruturação de processos comerciais;
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Vivência obrigatória com vendas consultivas de alto ticket;
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Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling, GAP Selling, BANT ou similares;
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Experiência em gestão por indicadores comerciais;
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Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
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Excelente capacidade de liderança, comunicação e tomada de decisão.
Diferenciais valorizados
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Experiência no mercado financeiro;
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Vivência em operações digitais, webinars e funis comerciais;
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Experiência nos segmentos de educação, investimentos ou infoprodutos;
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Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Liderança ou áreas correlatas;
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Inglês fluente;
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Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à produtividade comercial.
Competências comportamentais
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Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas;
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Inteligência emocional para liderar equipes de alta performance;
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Comunicação clara, objetiva e transparente;
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Mentalidade orientada por resultados;
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Perfil analítico e estratégico;
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Resiliência e constância diante dos desafios;
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Capacidade de construir processos e promover melhorias contínuas;
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Autonomia e forte senso de responsabilidade;
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Facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado.
