Nous recherchons un(e) hunter né(e), passionné(e) par l’Account-Based Selling / Marketing (ABS/ABM), pour ouvrir de nouveaux comptes (comptes moyens et grands) qui investissent en Data, Gouvernance et IA.
Vous dirigerez le cycle commercial complet, de la prospection exécutive jusqu’au closing, en orchestrant la proposition de valeur d’Apgar et en la connectant aux douleurs réelles des clients.
- Langage business + fluidité technique : sait parler avec des CDO / CIO / COO et aussi débattre à bon niveau avec les équipes data et gouvernance (sans avoir besoin d’être « les mains dans le code »).
- Praticien ABS / ABM : sait construire des account plans, cartographier le pouvoir / l’influence, créer des hypothèses de valeur et naviguer dans des cycles complexes.
- Expérience dans l’orchestration de propositions de bout en bout, avec ownership de la narration de valeur et de la négociation.
- Réseau actif dans l’écosystème corporate de la Data, de l’IT et de l’IA au Brésil / LatAm, capable de générer du pipeline.
- Communication impeccable en portugais et anglais / espagnol valorisés pour l’Amérique latine.
