¡JUNTE-SE À NOSSA EQUIPE ÚNICA!
Estamos buscando um Business Development Representative para integrar a área Comercial.
Você é apaixonado por conectar com novos clientes e abrir oportunidades de negócio?
Tem interesse no mundo da tecnologia e da logística?
Esta oportunidade é para você!
Suas principais responsabilidades:
Ser uma referência positiva para a equipe, demonstrando integridade, respeito, colaboração e compromisso com os valores organizacionais e a Cultura UNIGIS.
Realizar prospecção ativa de clientes potenciais no LinkedIn e outras plataformas.
Gerenciar de forma eficiente as bases de dados disponíveis, registros atuais do CRM e novas bases obtidas em eventos e outras ações.
Identificar e segmentar leads de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP).
Entrar em contato com os leads por meio de chamadas, e-mails ou mensagens (ex.: LinkedIn) para validar seu interesse e necessidade.
Qualificar os leads com base em interesse, frota, indústria, orçamento e autoridade.
Agendar reuniões entre leads qualificados e os Gerentes de Contas.
Enviar lembretes e confirmações das reuniões agendadas.
Registrar e atualizar as informações dos leads (empresas, contatos, atividades e reuniões) no CRM.
Garantir que os dados estejam completos e atualizados para facilitar o acompanhamento.
Gerar relatórios periódicos sobre o andamento da prospecção, qualificação e conversão de leads.
Realizar atividades de acompanhamento caso o lead não compareça à reunião para agendar uma nova data.
Monitorar métricas-chave e apresentar insights à equipe comercial.
Manter uma comunicação profissional e eficaz com clientes potenciais.
Responder consultas básicas e encaminhar assuntos complexos ao Gerente de Contas correspondente.
Participar ativamente de eventos realizados pela empresa (feiras, conferências) para a geração de novos leads.
O que buscamos no seu perfil?
Mais de 3 anos de experiência em funções semelhantes em empresas de tecnologia ou transporte/logística.
Experiência em venda consultiva de soluções como ERP, CRM, TMS ou WMS.
Espanhol intermediário-avançado, já que terá que interagir com colegas da América Latina.
Inglês intermediário/avançado (não obrigatório).
Domínio avançado de Excel, PowerPoint e CRM (idealmente HubSpot).
Conhecimento em estratégias de prospecção via LinkedIn e canais digitais.
Habilidades-chave para se destacar na função:
Proatividade e capacidade de autogestão.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Trabalho em equipe e orientação para o cliente.
Pensamento analítico e foco em resultados.
Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e em constante mudança.
Compromisso com a qualidade e o aprendizado contínuo.
Nossa proposta:
Impacto global: Você fará parte do crescimento da UNIGIS.
Pacote executivo: Salário competitivo
Cultura de inovação: Ambiente dinâmico com acesso a tecnologia de ponta.
Modelo de trabalho híbrido
Na UNIGIS, não apenas implementamos software: redefinimos a logística global. Quer fazer parte desta jornada?
