Pensalab | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Gerenciar estrategicamente o portfólio de produtos sob sua responsabilidade, integrando inteligência de mercado, análise de dados e visão técnica para conectar as necessidades dos clientes às soluções da Pensalab. Atuar como principal responsável pela geração e utilização de insights de mercado, orientando decisões de posicionamento, portfólio, pricing e go-to-market, sustentando o crescimento da empresa com abordagem técnico-consultiva diferenciada.
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Portfólio & Estratégia de Produto
- Gerir o ciclo de vida completo dos produtos (lançamento, posicionamento, evolução e phase-out)
- Desenvolver e manter atualizado o Business Plan por linha, com metas, ações e KPIs por segmento
- Estruturar estratégias de posicionamento, diferenciação e proposta de valor por aplicação/segmento
- Identificar oportunidades de ampliação de portfólio e liderar estudos de viabilidade
Inteligência de Mercado (Nova Responsabilidade Central)
- Mapear e analisar continuamente mercado, concorrência, tendências tecnológicas e regulatórias
- Estruturar e manter bases de dados estratégicas por segmento, aplicação e região
- Monitorar performance de linhas e produtos (receita, margem, market share, crescimento)
- Desenvolver e acompanhar dashboards e KPIs estratégicos para tomada de decisão
- Conduzir estudos de mercado, pesquisas com clientes (NPS/CSAT) e análises competitivas
- Identificar gaps de portfólio, oportunidades de novos nichos e movimentos de concorrência
- Gerar insights para definição de metas, forecast, pricing e estratégias comerciais
Interface com Fornecedores & Estratégia Comercial
- Atuar como ponto focal técnico-comercial das linhas junto aos fornecedores
- Construir relacionamento estratégico de longo prazo
- Conduzir benchmarking técnico e comercial estruturado
- Apoiar negociações estratégicas com base em dados e inteligência de mercado
Pricing, Go-to-Market & Performance
- Estruturar política de preços baseada em valor percebido, competitividade e dados de mercado
- Apoiar definição de segmentação, canais e estratégias de go-to-market
- Monitorar indicadores de desempenho (vendas, margem, ticket médio, conversão, etc.)
- Suportar forecast de vendas e definição de metas por linha/segmento
Suporte Técnico-Comercial & Integração
- Apoiar o time comercial em propostas complexas e projetos estratégicos
- Coordenar treinamentos técnicos para vendas, aplicação e parceiros
- Trabalhar de forma integrada com Aplicação, Marketing, Comercial e Pós-venda
- Apoiar campanhas e materiais com base em dados e posicionamento estruturado
Mercado, Clientes & Geração de Insights
- Participar de feiras, eventos e visitas a clientes estratégicos
- Estruturar coleta de insights de campo (clientes, demos, concorrência)
- Apoiar apresentações estratégicas para diretoria e fornecedores com base em dados
Requisitos e qualificações
- Ensino superior em Engenharia, Química, Farmácia, Administração, Economia ou correlatas
- Desejável pós/MBA em Gestão de Produtos, Marketing, Estratégia ou Dados;
- Gestão de portfólio técnico em instrumentação, bens de capital ou distribuição
- Experiência com análise de mercado, inteligência competitiva ou planejamento estratégico
- Forte interface com fornecedores internacionais
- Vivência em suporte técnico-comercial.
Requisitos desejáveis
- Forte capacidade analítica e interpretação de dados
- Experiência com BI (Power BI, Excel avançado, CRM, etc.)
- Conhecimento em pricing, portfólio e go-to-market
- Inglês fluente
Competências Comportamentais
- Visão estratégica orientada a dados
- Capacidade de transformar dados em decisão
- Comunicação e influência
- Senso crítico e questionamento estruturado
- Colaboração em ambiente matricial
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Jornada de trabalho: Hibrida;
- Vale Alimentação/Refeição;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Vale transporte;
- Day Off de aniversário;
- Wellhub;
- Política parental (Empresa Cidadã);
- Participação nos Resultados;
- Vacina da gripe;
- Gift de Natal.
Sobre a empresa
Há 30 anos no mercado, a Pensalab oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle de qualidade e pesquisa dos nossos clientes.Com o propósito de melhorar a qualidade de vida das pessoas no mundo, temos uma cultura definida por paixões: pelos colaboradores, clientes, sustentabilidade, crescimento e excelência.Se identificou com a Pensalab? Venha fazer parte do nosso time!
