Venha ser um Guardião
Estamos em busca de um(a) profissional para atuar no time do marketing com foco em pré-venda, com perfil analítico.
Requisitos:
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Excelente capacidade de argumentação, escuta ativa e resiliência para lidar com objeções de grandes decisores;
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Capacidade de olhar para números, identificar gargalos no funil e propor planos de ação rápidos;
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Formação (concluída ou em andamento) em área relacionada a Vendas e Negócios;
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Experiência com rotinas da área de Vendas e bagagem prévia consistente como SDR/BDR no mercado B2B;
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Experiência prática com CRMs e ferramentas de Sales Engagement (Outbound Marketing, Exact Sales, etc.).
Atividades do cargo:
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Mapear e abordar decisores (C-Level, Diretores e Gerentes) de contas-chave (ABM - Account-Based Marketing), além de atender leads oriundos de prospecção digital (Inbound Marketing);
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Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundadas utilizando metodologias como SPIN Selling ou BANT;
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Desenhar, testar e evoluir cadências de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn e Social Selling);
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Garantir um fluxo constante de oportunidades qualificadas (SQLs) para o time de fechamento;
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Garantir a correta utilização e enriquecimento dos dados no CRM e plataformas de engajamento de vendas;
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Monitorar métricas cruciais como taxas de abertura, conversão de cold calls, volume de agendamentos e No-Show.
A ROTA SMART é uma empresa comprometida com a igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em seu quadro de colaboradores. Por isso, encorajamos candidatos de todos os gêneros, etnias, orientações sexuais e origens a se candidatarem.
