Sobre a oportunidade
Buscamos um profissional Hunter, com forte atuação em vendas consultivas de serviços de TI, focado em geração de novos negócios no mercado privado (B2B).
️ Esta posição NÃO é voltada para:
Gestão de carteira passiva (farmer)
Vendas baseadas em licitação (setor público)
Comercialização de telecom commodity (link, voz, MPLS)
O que esperamos de você
Atuação direta em prospecção ativa (hunting) e abertura de novas contas
Geração de pipeline próprio (outbound)
Condução de vendas consultivas complexas (end-to-end)
Relacionamento com decisores (CIO, CFO, C-Level)
Atuação em clientes corporativos de médio e grande porte (mercado privado)
Escopo de atuação
Venda de serviços recorrentes de TI, incluindo:
Infraestrutura e Datacenter
NOC / Monitoramento
MSS / Sustentação de ambientes
Service Desk e Field Service
SOC / Cibersegurança
Cloud (pública, privada e híbrida)
Gestão de ativos e ITSM
Conectividade
Responsabilidades
Prospectar e abrir novas oportunidades comerciais (hunting ativo)
Desenvolver e gerir pipeline de vendas com foco em MRR
Conduzir todo o ciclo de vendas (prospecção fechamento)
Elaborar propostas técnicas e comerciais com apoio de pré-vendas
Negociar contratos estratégicos com foco em rentabilidade
Atuar em conjunto com áreas técnicas para construção de soluções
Apresentar soluções para diferentes níveis (operacional ao C-Level)
Identificar oportunidades de expansão (upsell / cross-sell)
✅ Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada em vendas de serviços de TI (não produto)
Histórico de abertura de novos clientes (hunter)
Experiência em vendas B2B para empresas privadas
Atuação com vendas consultivas complexas
Experiência com soluções como:
NOC, SOC, MSS
Cloud e Infraestrutura
Service Desk / Outsourcing
Carteira ativa de clientes no RJ/SP (setor privado)
Certificações em vendas (SPIN, Solution Selling)
Conhecimento em Cloud ou Cibersegurança
Interessados enviar currículo também por e-mail para: [email protected]
