Na OneBox, desenvolvemos soluções que utilizam IA, OCR e NLP para transformar a forma como documentos, identidades e benefícios são validados em escala. Além disso, por meio do DNE (Documento Nacional do Estudante) e de outras plataformas digitais, conectamos tecnologia, educação e mobilidade para milhões de estudantes em todo o Brasil.
Estamos em busca de uma pessoa para liderar nossa estratégia comercial e de parcerias, estruturando a área, acelerando o crescimento do negócio e construindo novos canais de receita junto a instituições de ensino, empresas e órgãos públicos.
Construir e liderar a estratégia comercial da OneBox, desenvolvendo novos canais de aquisição, fortalecendo parcerias estratégicas e formando um time de alta performance para impulsionar o crescimento sustentável da companhia.
Estruturar e desenvolver a área Comercial e de Parcerias, definindo processos, estratégia e equipe.
Construir e escalar canais comerciais voltados para instituições de ensino, parceiros estratégicos e setor público.
Prospectar, negociar e desenvolver parcerias de longo prazo.
Liderar a implantação de processos comerciais, CRM, gestão de pipeline e forecast.
Desenvolver novos modelos de negócio e identificar oportunidades de expansão.
Atuar em conjunto com os times de Produto, Growth, Engenharia e Operações para garantir o sucesso das iniciativas comerciais.
Gerenciar metas, resultados e desenvolvimento do time comercial.
Experiência consolidada como Head ou Diretor(a) Comercial, liderando equipes próprias.
Histórico na construção de áreas, canais ou operações comerciais do zero.
Experiência em vendas B2B ou B2B2C de ciclo consultivo e negociações com executivos C-Level.
Vivência na gestão de parcerias estratégicas e canais indiretos.
Disponibilidade para viagens e atuação presencial em São Paulo.
Ensino superior completo.
Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast comercial.
Experiência em estruturação de propostas comerciais, precificação e modelos de negócio.
Gestão de contas estratégicas e negociações complexas.
Capacidade de analisar indicadores comerciais e financeiros para tomada de decisão.
Experiência na formação, desenvolvimento e gestão de equipes de alta performance.
Experiência no setor de educação ou EdTechs.
Vivência com integrações via API, plataformas digitais ou marketplaces.
Experiência em modelos de negócio B2B2C.
Vivência em negociações com órgãos públicos ou empresas de economia mista.
Construção e expansão de canais comerciais.
Gestão de pipeline, forecast e indicadores.
Negociação estratégica e gestão de grandes contas.
Estruturação de modelos comerciais e desenvolvimento de parcerias.
Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
Visão estratégica e orientação para resultados.
Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
Protagonismo e senso de dono.
Excelente comunicação e habilidade de influência.
Resiliência, colaboração e ética nas relações comerciais.
