VENDEDOR FARMER
Local: Inicialmente alocado na base da empresa, localizada na região central de Joinville.
Horário: 08h às 17h48 (01h de almoço)
Benefícios: VR (R$25,00 p/ dia) + Convênio Médico com coparticipação + Auxilio Educação conforme política da empresa.
Variável: Comissão mensal sem teto e com ganhos altos.
Resumo da posição:
Buscamos profissional para atuar como Vendedor Farmer, responsável pelo desenvolvimento e fortalecimento do relacionamento com a carteira de clientes existente, identificando novas oportunidades de negócio, conduzindo negociações e ampliando a geração de receita através de uma abordagem consultiva.
O profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, identificar oportunidades de expansão, apresentar soluções adequadas do portfólio e acompanhar todo o ciclo comercial, garantindo uma experiência positiva e fortalecendo a parceria de longo prazo.
Principais responsabilidades:
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Realizar atendimento consultivo aos clientes da carteira, compreendendo suas necessidades, desafios e objetivos de negócio;
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Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes existentes, buscando oportunidades de expansão e novas demandas;
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Realizar follow-up das oportunidades comerciais, garantindo acompanhamento adequado de negociações e evolução dos processos;
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Identificar novas oportunidades de negócio dentro da base de clientes e no mercado, realizando prospecção quando necessário;
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Conduzir reuniões e apresentações comerciais, demonstrando o valor das soluções oferecidas;
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Realizar levantamento das necessidades dos clientes, identificando dores relacionadas aos aspectos tecnológicos e operacionais;
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Elaborar propostas comerciais claras, estruturadas e alinhadas às necessidades identificadas;
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Manter atualizado o cadastro de clientes, oportunidades e informações comerciais no CRM;
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Acompanhar o pipeline de vendas, garantindo organização das etapas comerciais e previsibilidade dos resultados.
Requisitos:
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Formação superior completa ou curso tecnólogo completo na área comercial ou correlatas;
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Experiência na área comercial, vendas consultivas ou relacionamento com clientes;
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Conhecimento em técnicas de negociação e abordagem comercial;
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Familiaridade com soluções de tecnologia e venda de serviços/produtos tecnológicos;
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Conhecimento básico em princípios de gestão de projetos será considerado um diferencial;
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Experiência com utilização de CRM e acompanhamento de oportunidades comerciais será um diferencial.
Competências técnicas:
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Conhecimento e capacidade de apresentação das soluções do portfólio;
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Habilidade para identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócio;
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Capacidade de estruturar propostas comerciais de forma clara e persuasiva;
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Facilidade para apresentar soluções e conduzir negociações;
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Visão consultiva para compreender necessidades e propor soluções adequadas.
Competências comportamentais:
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Comunicação clara e objetiva, tanto verbal quanto escrita;
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Capacidade analítica para compreender cenários e necessidades dos clientes;
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Habilidade de influência, negociação e persuasão;
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Facilidade para construir relacionamentos sólidos e de confiança;
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Adaptabilidade a mudanças de mercado, novas tecnologias e diferentes perfis de clientes;
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Organização, proatividade e foco em resultados.
