1) Descritivo sumário
Profissional responsável por garantir o atingimento das metas de vendas por meio da liderança da equipe comercial e da gestão de indicadores de performance, assegurando crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e desenvolvimento do time.
2) Requisitos Requisitos técnicos
- Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência em liderança de equipe comercial, vendas B2B e planejamento/desdobramento de metas.
- Vivência com implantação, disciplina de uso e monitoramento de CRM (preferencialmente Pipedrive).
- Capacidade de analisar funil, conversão e produtividade, propondo ações corretivas e melhorias contínuas.
- Domínio de Excel e familiaridade com construção e leitura de relatórios/dashboards em Power BI.
- Inglês básico/intermediário.
Requisitos comportamentais
- Liderança com foco em performance e desenvolvimento do time (treinamento, acompanhamento e feedback).
- Comunicação clara e assertiva, com capacidade de alinhar expectativas e engajar diferentes públicos.
- Negociação e gestão de conflitos, mantendo postura ética nas tratativas.
- Resiliência, senso de urgência e orientação a resultados, com postura proativa.
- Colaboração e capacidade de integração com áreas de suporte.
3) Responsabilidades
- Liderar a equipe comercial, definindo prioridades, rotinas e padrões de execução.
- Acompanhar indicadores de vendas, funil e conversão, garantindo cadência de gestão e previsibilidade.
- Treinar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, elevando produtividade e qualidade do atendimento.
- Elaborar e conduzir o planejamento comercial, com metas, ações e acompanhamento de resultados.
- Implementar e monitorar o uso eficaz do CRM, assegurando atualização de etapas, atividades e registros.
- Analisar resultados, identificar desvios e propor ações corretivas e melhorias contínuas.
- Promover alinhamento e integração com áreas correlatas para garantir fluidez operacional.
- Disponibilidade para viagens quando necessário.
