Estamos em busca de um(a) Gerente Vendas para atuar junto à Oniz/Braveo! Se você possui visão estratégica, forte capacidade de liderança, experiência na gestão de grandes contas do varejo e paixão por desenvolver pessoas e gerar resultados sustentáveis, essa oportunidade é para você.
Como Gerente Vendas, você será responsável por liderar e desenvolver a equipe comercial da região, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, construir e executar planos de negócios conjuntos (JBP) e garantir o atingimento dos principais indicadores de performance do negócio, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da operação.
Sobre a Braveo
Somos uma empresa que acredita no poder da tecnologia e da personalização para transformar negócios. Nosso objetivo é impulsionar o sucesso de pequenos varejistas, oferecendo soluções inovadoras que ajudam a conectar marcas e consumidores de forma estratégica e eficiente.
Aqui, valorizamos a colaboração, a criatividade e o aprendizado contínuo. Nosso time é formado por profissionais engajados, que compartilham conhecimento e trabalham juntos para alcançar grandes resultados. Se você gosta de desafios, quer impactar o mercado e crescer profissionalmente, a Braveo é o lugar certo para você!
Responsabilidades e atribuições
-
Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe regional de vendas, promovendo capacitação contínua e gestão por indicadores.
-
Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos do varejo, atuando como principal ponto de contato para negociações e alinhamentos comerciais.
-
Elaborar, negociar e acompanhar a execução dos Planos de Negócios Conjuntos (JBP), garantindo o cumprimento dos objetivos estabelecidos.
-
Definir estratégias comerciais para maximizar resultados de sell-in, sell-out, margem, participação de mercado e execução no ponto de venda.
-
Analisar indicadores de desempenho e identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e ganho de eficiência operacional.
-
Garantir a sustentabilidade financeira das contas sob sua gestão, acompanhando investimentos, verbas comerciais e retorno das ações implementadas.
-
Conduzir negociações comerciais, contratos, ações promocionais e iniciativas voltadas ao desenvolvimento dos clientes.
-
Realizar reuniões periódicas com equipes internas, clientes e parceiros para acompanhamento dos resultados e alinhamento estratégico.
-
Atuar em parceria com áreas como Trade Marketing, Finanças, Logística e Indústria para garantir a excelência na execução dos planos comerciais.
-
Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão de negócios na região.
Requisitos e qualificações
-
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
-
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Trade Marketing ou áreas afins será considerada um diferencial.
-
Experiência sólida em gestão comercial, liderança de equipes de vendas e desenvolvimento de grandes contas do varejo.
-
Vivência na construção, negociação e acompanhamento de JBP (Joint Business Plan).
-
Conhecimento avançado em gestão de indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, margem, share e execução.
-
Experiência no segmento de bens de consumo, distribuição ou varejo será considerada um diferencial.
-
Capacidade analítica para interpretação de dados, elaboração de planos de ação e tomada de decisão estratégica.
-
Habilidade de negociação, comunicação, influência e construção de relacionamentos com clientes e parceiros.
-
Conhecimento intermediário ou avançado em Excel, Power BI e ferramentas de análise de desempenho comercial.
-
Disponibilidade para viagens frequentes.
-
CNH categoria B válida.
Informações adicionais
-
Vale Refeição
-
Vale Alimentação
-
Carro da empresa + combustível
-
Plano de Saúde (por adesão)
-
Plano Odontológico (por adesão)
-
PPR
Desde maio de 2021, somos uma das maiores distribuidoras comerciais do país, com mais de 90 mil clientes ativos e mais de 100 indústrias parceiras, atuando com alcance nacional. Somos 7 empresas 3 operadores logísticos, estamos presentes em mais de 12 estados do país.
A Braveo une a força de empresas regionais de sucesso e o investimento estratégico do Pátria Investimentos, conectando clientes em um ecossistema inovador e completo, impulsionando o desenvolvimento do setor.
