Sua missão será garantir impacto real no funil de vendas, conectando a operação de pré-vendas aos resultados comerciais da empresa, com responsabilidade direta sobre metas, qualidade das oportunidades e evolução do time.
A posição é híbrida, com atuação presencial 2 vezes por semana em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP) e quando necessário em nosso Lab em Vinhedo/SP.
Responsabilidades e atribuições
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Liderar o time de BDRs com foco em performance, desenvolvimento contínuo e alta qualidade na execução comercial;
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Planejar, executar e otimizar estratégias outbound, incluindo definição de ICP, segmentação, cadências, canais e abordagem;
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Monitorar os principais indicadores da área, garantindo previsibilidade, eficiência operacional e evolução constante dos resultados;
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Identificar gargalos, oportunidades e desvios de performance, atuando de forma ágil na definição e execução de planos de ação;
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Garantir qualidade na qualificação dos leads e aderência ao perfil de cliente ideal;
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Conduzir rotinas de gestão, acompanhamento e tomada de decisão com base em dados e indicadores;
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Realizar 1:1s, feedbacks e alinhamentos frequentes, apoiando o desenvolvimento técnico e comportamental do time;
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Desenvolver o time em competências relacionadas a outbound, abordagem comercial, priorização, leitura de cenário e gestão da rotina;
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Atuar em parceria com Marketing e Vendas para garantir alinhamento entre estratégia, mensagem, geração de demanda e conversão;
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Ser uma liderança hands on, apoiando o time na construção de abordagens, testes e destravamento de oportunidades quando necessário;
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Estruturar processos, rotinas e boas práticas que sustentem escala, eficiência e previsibilidade operacional.
Requisitos e qualificações
É importante que você tenha:
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Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
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Experiência em gestão de times de Pré-Vendas/SDR/BDR com foco em performance e geração de pipeline;
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Vivência com CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo gestão de pipeline, acompanhamento de indicadores e rotinas comerciais;
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Conhecimento prático em estratégias outbound, incluindo definição de ICP, segmentação, cadências e abordagem;
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Experiência com métricas e indicadores de Pré-Vendas e Vendas;
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Capacidade analítica para acompanhamento de dados, identificação de gargalos e tomada de decisão;
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Experiência na condução de feedbacks, acompanhamentos individuais e desenvolvimento de time;
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Boa comunicação, influência e capacidade de alinhamento entre diferentes áreas.
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Conhecimento aplicado de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, BANT, GPCT ou similares;
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Capacidade de estruturar e otimizar processos, playbooks e fluxos comerciais com foco em conversão e qualidade das oportunidades;
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Vivência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial.
Será um diferencial:
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Experiência com HubSpot em nível avançado, incluindo automações e workflows;
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Conhecimento em copywriting aplicado à prospecção B2B;
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Experiência com automação de cadências outbound;
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Domínio intermediário ou avançado de Excel para análise de dados;
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Pós-graduação ou especializações em Vendas, Gestão, Growth ou Liderança;
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Inglês avançado.
Informações adicionais
Aqui você vai encontrar:
Saúde e Bem-Estar:
- Plano de Saúde SulAmérica nacional, 100% subsidiado por nós;
- Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;
- TotalPass para atividades físicas e lazer;
- Programas e parcerias voltados à saúde física e mental.
Benefícios:
- Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.
- Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.
Reconhecimento e Valorização:
- PLR atrelada ao cumprimento de metas;
- Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;
- Day off no mês do seu aniversário.
Desenvolvimento e Crescimento:
- Reembolso anual para livros, cursos, treinamentos e eventos de desenvolvimento;
- Subsídio para formação e desenvolvimento profissional conforme política vigente.
A Be.Aliant nasceu da fusão estratégica entre a Aliant e a BeCompliance, unindo expertise em ética e compliance com tecnologia para fortalecer a cultura de integridade nas empresas.
Por meio de uma das plataformas mais completas do mercado em Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, desenvolvemos soluções digitais que ajudam milhares de empresas no Brasil e no mundo a gerenciarem seus processos de conformidade com mais eficiência, inteligência e segurança.
Nossa tecnologia integra diferentes pilares de compliance em uma única solução, utilizando IA proprietária para apoiar decisões, otimizar rotinas e gerar insights estratégicos para os clientes.
Contribuímos para a construção de uma sociedade ética e transparente unindo pessoas, conhecimento e tecnologia. Nosso propósito é transformar o mundo em um lugar mais confiável e sustentável por meio de produtos e soluções que ajudam empresas a fortalecerem sua cultura ética e de transparência.
Com sede em Barueri/SP e Lab em Vinhedo/SP, seguimos evoluindo nossas soluções e buscando pessoas que queiram crescer, construir e gerar impacto real em empresas e na sociedade.
